浙江临海湖商村镇银行桃渚支行洞港养殖户营销

•       桃渚镇是临海市最东面的经济重镇，毗邻三门县、小芝镇、杜桥镇、上盘镇，交通便利，为临海市与三门县的商贸集散重镇，海域面积为600余平方公里，其中滩涂面积约为9000亩，主要分布在桃渚镇洞港6000亩、桃渚镇红脚岩3000亩。大型的水产养殖公司有两家，分别是临海市东发水产养殖有限公司和浙江宏野海产品有限公司。
        俗话说“靠山吃山、靠水吃水”，桃渚镇人民利用其滩涂广阔，交通便利、水资源丰富、经济环境好等区域优势，大力发展养殖业。桃渚水产养殖的主要模式为：由临海市东发水产养殖有限公司和浙江宏野海产品有限公司两家水产公司向当地政府长期租赁滩涂，豆子建设好基础设施，再按塘面积承包给养殖户，据统计，目前在洞港养殖区共有160多户养殖户，这些养殖户主要来自三门、温岭和桃渚当地，以养殖蛏、虾、青蟹、梭子蟹、花蚶和蛤蜊等为主，这些客户完全符合我行“支持三农、服务三农”的市场定位。
        因此，临海湖商村镇银行桃渚支行在开业之初就对洞港养殖区进行了全面的宣传，支行行长带队深入养殖基地，采取以关键人员介绍和客户介绍客户的方式进行营销，挨家挨户地走访养殖户，介绍我行的贷款产品，经过反复走访宣传，不断总结经验，渐渐地在养殖户中产生了一定的知名度，产品也逐渐为客户所接受，当遇到养殖户在扩大养殖规模有资金需求时，客户经理能够急客户之所急，及时解决客户的生产资金，原则上控制在20万元以内。截止2017年4月末，共发放该类贷款20笔，金额为274万元，已有越来越多的客户接受了湖商银行这个品牌。
        临海湖商村镇银行将继续立足地方，支持农村、农业、农民的发展，加大对养殖户的信贷资金支持力度，实现与地方经济发展共赢的局面。
  
                         
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  


• 来源:临海湖商村镇银行    作者:李晓健