深耕“三农” 助力“小微” 惠济民生

•       集“三江”之水，汇长江之源；浪涛下，“一曼故里，油樟王国”，书写西部经济百强县壮丽诗篇——好一方沃土，这里是宜宾！
   
        深耕“三农” 助力“小微” 惠济民生
        市场决定成败。面对激烈的市场竞争，宜宾兴宜村镇银行始终坚持“立足三农阵地，加快有效发展”这一主题，紧扣县域经济发展的脉搏，眼光盯着市场走，思路围着市场转，不断创新营销模式。
        一方面，不断优化业务流程。充分发挥地方法人机构决策链条短，审批机制灵活、高效、快捷的优势。按照“低平台、短流程、高效率、能控险”的原则，修订完善了信贷业务流程。对所辖各分支机构均授予了一定的信贷审批权限，对各类经济组织或个人申请的信贷业务，评级、授信、贷款发放等环节可合并完成，单户最高授信额度可达到500万元。
        另一方面，在细分市场，细化营销的思路下，积极创新经营理念，果断调整发展战略，主动融入市场。
  
        一是优化信贷资源配置，做大三农“蛋糕”。认真落实城镇化、农业现代化发展战略，紧紧抓住加快城镇化建设的重要机遇，不断转变观念，在风险可控的前提下，创新信贷产品，有针对性、创造性地开展工作，以满足在城镇化建设中多样化的金融服务需求，积极培育新的经济增长点。加大支持现代农业发展的力度，重点加强对种养大户、家庭农场、现代农庄、农业合作社、产业化龙头企业、农村小城镇建设、农产品市场的信贷支持。促进农业产业化、规模化、集约化的发展。
  
       二是贴近“小企业”孵化“大市场”。小微企业是村镇银行打造可持续发展的“蓝海”。但长期以来，由于缺少抵押物、财务管理相对不够规范、透明度偏低等共性特征，使小微企业贷款陷入众多银行说起来重要、做起来不要的尴尬境地，成为一道亟需破解的难题。
        在经过一系列激烈的“头脑风暴”后，宜宾兴宜村镇银行明确提出“不与大银行抢市场、争客户，将全行的业务发展重点转移到小微企业金融服务上来”的市场战略。这一战略转型，吹响了宜宾兴宜村镇银行遨游小微企业金融服务“蓝海”的号角。
        六年来，宜宾兴宜村镇银行积极履行“本土银行”的社会责任，明确信贷资金投向。始终坚持服务“三农”、服务小微企业的市场定位，用好增量，用足规模。将新增贷款的50%用于支持500万元以下小微企业和自然人，并在资金、审查、审批上继续保持“三个优先”，积极引导支行坚持“有保有压，有进有退”原则，积极支持新能源、新材料、高端装备制造、生物技术等符合产业政策的优质小微企业和涉农龙头企业，助推培育新兴产业、高新技术产业，支持地方产业的转型升级，着力支持实体经济发展。
  
        三是倾斜民生，惠民富民促多嬴。全行紧紧围绕宜宾县委县政府精准扶贫，服务民生的“风向标”，着力金融“活水”助力贫困农户脱贫攻坚。采取公司（或专业合作社）+农户+保险公司+银行模式+政府风险补偿机制，为宜宾县合什镇3个村，200多户建卡贫困户量身定制，创新推出无抵押农户小额批量贷款业务——油用牡丹种植贷，支持当地农户发展油用牡丹规模种植；同时，创新“肉牛批量养殖贷”产品，先后贷款600多万元积极支持高欣农民专业合作社发展肉牛养殖，平均每户增收1万元，带动了70余户农户脱贫致富。
  


• 来源:宜宾兴宜村镇银行    作者:兴兴