内蒙古集宁包商村镇银行“三个抓手” 推动经营模式转型

•        根据地区经济发展情况和同业竞争需要，结合自身实际，集宁包商村镇银行把握三个抓手，与时俱进积极实施经营模式转型。
  
         一是认真研究分析市场，改进原有产品，设计推广符合市场需求的各类新产品，理顺业务流程，强化工作目标、思路和措施的组织、推动、落实、通报、考核、奖惩。
         积极推动支行业务发展模式转型，使其专注于总行规划执行落实,精耕细作于获客、销售和售后服务，培养具有强大产能和宽广辐射半径的营销团队,体现其在市场开拓中主观能动性与主力军作用,成为独立的业务发展终端和利润中心。创新业务营销模式，大力实施跨部门、多层级、多产品的组合营销、捆绑营销、团队营销, 实现全行产品、渠道、团队、资源的有效整合协同, 提升工作效果；在依法合规前提下，积极尝试利用各类外部资源延伸业务开拓触角，为加快发展增添动能。强化业务营销宣传的渗透，将范围从街头、广场、商场向机关、社区、企业、学校、医院等延伸，依靠广而长的 “触角” 、“吸盘”，实现获客能力的增强；不断强化完善各类考核机制，建立健全全行和各部门、各支行内部严格、高频度的工作情况和业绩检视制度及与之相配套的奖惩措施，激励全员以“狼性”的精神抢市场、夺份额，争先创优，充分展示实力、释放能量。
  
         二是围绕有效获客，扩张总量优化存款结构。
         一方面通过机制作用进一步千方百计调动挖掘全行上下增存揽储的积极性和潜能。另一方面按照现有客户在我行存款额度、类型及业务联系紧密程度等，完善信息归集与分析，实施市场细化和客户分层，确定不同的维护人员与营销策略。对合作时间较长、额度较大、绑定产品较多、业务发生频繁的客户，由支行行长和部门负责人、业务推荐人三级共同维护，进一步扩充业务量，并争取其尽可能多推荐新的客户；对额度不大、产品单一、业务发生频率不高的客户，由部门负责人、业务推荐人共同维护，扩大业务量，增加产品种类，密切合作关系，增强黏合度依存度,提升其综合贡献度；对额度较小，处于休眠或半休眠状态的客户，由业务推荐人负责限期激活达标，并想方设法把产品做全、业务做大，实现层级不断提升，夯基、垒台、立柱、架梁。
  
        三是在继续加大对“三农三牧”、小微企业支持力度的基础上，以横向行政区划为单位，纵向产业为链，梳理各产业链详细现状。
        选择合适的区域，合适的产业，因地制宜地制定切实可行的金融服务方案，大力发展圈链、行业和地区整体推进的批发式业务，构建小额度、大批量的集约化发展模式;把个人消费信贷业务做为重点，在总体业务发展指标项下，切块下达专门的业务发展计划，专项考核，全力以赴开拓扩展。对内，对症下药改进对信贷人员考核奖惩，努力解决 “单位面积产量”较低的问题；完善非信贷人员推荐贷款工作机制。对外，想方设法留住优良存量客户，在扫街的基础上，进社区、进机关、进学校、进医院，依靠拓宽营销渠道、扩大客户群体，在不利的市场环境下，实现业务“逆势成长”。
  
  
  
  
  
  
  
  
  


• 来源:乌兰察布市集宁包商村镇银行