十堰农商银行第一家在异地发起设立的村镇银行正式开业至今已有一年。一年间，陆续开业步入正轨的3家村镇银行经营情况如何？在服务地方经济过程中遇到哪些问题？干部员工工作、生活情况怎样？带着对村镇银行的殷切关怀，10月26日，十堰农商银行董事长朱思爽带领办公室主任叶松、信贷管理部总经理李涛及人力资源部谢海洋一行，在村镇银行执行董事何林的陪同下，来到随县调研随县、广水、保康3家村镇银行发展情况。
朱思爽董事长一行首先实地查看和调研了随县村镇银行支持的2家本土企业——湖北耀坤纺织公司、湖北天星粮油公司。在与企业负责人的交流中，朱董事长仔细了解企业生产经营情况，关切地询问对村镇银行的服务满不满意、还需要在哪些方面进行改进等问题，并表示十堰农商银行将继续做好村镇银行的后盾，加强服务和指导，促进村镇银行稳健经营，为企业的发展提供源源不竭的动力。
随后，朱董事长一行来到随县楚农商村镇银行会议室召开座谈会，听取了随县、广水、保康3家村镇银行行长的工作汇报和随县村镇银行中层干部及2名员工代分享的工作体会。
村镇银行执行董事何林主持会议。针对3位行长汇报中反映的问题，他指出，村镇银行应调整业务结构，坚持支农支小的经营方向，做到理清思路、坚守定位；特色经营，以小博大；培育品牌，文化留人。针对村镇银行干部员工提出的问题与困难，十堰农商银行办公室主任叶松、信贷管理部总经理李涛分别发言，表示将更加及时地与村镇银行沟通、联系，加强对村镇银行的管理与风险控制，帮助解决发展过程中遇到的难题，实现更好发展。
围绕村镇银行经营现状和未来发展，朱思爽董事长在会上作了题为《“五位一体”让村镇银行更美》的讲话，要求全员坚定信心，坚定市场定位，紧跟新时代节拍，齐心合力把村镇银行建设得更美！
朱董事长首先肯定了3家村镇银行一年多以来的成长。他指出，作为在异地设立的分支机构，即便面临开拓疆土的不易、外地生活的不易、经营管理的不易等诸多情况，3家村镇银行也都取得了显著的成绩：保康村镇银行，发展稳、接地气、管理好；随县村镇银行，发展快、劲头足、形象好；广水村镇银行，人努力、心思进、责任好。总体而言，3家村镇银行呈现“责任好、形象好、管理好”的发展态势，是执行董事何林同志领导有力的结果，也是市行各部门支持服务有力的结果。村镇银行与十堰农商银行骨肉相连，十堰农商银行要举全行之力支持村镇银行发展。
如何将村镇银行做强做大？朱董事长指出，随着党的十九大胜利闭幕，国家将走进“新时代”，村镇银行也应该在新时代里有新的思想、新的思路、新的办法、新的管理，即实施定位、站位、守位、抢位、争位“五位一体”的新战略。
明确定位。一是明确村镇银行的定位。这个定位是总纲领，明确了定位就知道了目标在哪里、方向在哪里。国家实施村镇银行县域全覆盖，主要是考虑解决县域“三农”金融服务不充分的问题，利用村镇银行的“鲶鱼效应”来渗透、填补金融服务的空白。因此村镇银行的定位要着眼扎根地方、服务地方、深耕地方，一定要把村镇银行放到国家的大战略中去，要按照市行走出去战略部署的要求去实施、去落实、去执行。二是明确市行对村镇银行的定位。第一，村镇银行是十堰农商银行走出去的战略定位。只有走出去，全行的资产和负债规模才会不断壮大。第二，村镇银行和十堰城区各支行定位一样，而且村镇银行独立核算，为城区支行的核算提供了有效的样板。第三，村镇银行是激活干部员工的有效机制。要将村镇银行作为农商银行改革发展的桥头堡，通过绩效考核、工作方法、选人用人等各个方面不断创新，让干部成为敢担当有作为的标杆，让年轻员工快速成长起来，给全市2800名干部员工树立典范，提供范本。三是明确村镇银行对自己的定位。村镇银行是十堰农商银行的重要组成部分，十堰农商银行是村镇银行的强大后盾，村镇银行要靠自身的努力奋斗，成为十堰农商银行的财富，成为支持地方经济发展的重要力量，成为吸引当地人才、推动自身长远发展的强大基地。
提高站位。一是提高责任站位。村镇银行只能办得更好，这是楚农商村镇银行的责任，是对国家负责、对当地政府负责、对市行负责，也是对自己负责。要把责任意识贯穿到各项工作、各个流程、各个领域的始终，让每一个员工都有一种责任担当，把村镇银行建设成小而优、小而美、小而精的村镇银行。二是提高思想站位。要立足“小”、找准“小”，就是要去农村市场，去别人没有去的领域，去国家最需要村镇银行做贡献的地方，才有生存空间。作风是最大的资源，要比作风，比作风就是要能吃苦、肯吃苦。三是提高经营站位。第一是学产品、学政策，这是方向。在经营管理过程中遇到什么样的新情况、新问题，要及时与市行沟通，但是不能推翻市行的产品和方案，不能越轨。第二是差异化经营管理。差异化管理是村镇银行优势的竞争力。通过村镇银行的机制、体制和市场定位来做好市场定位，同时结合股权结构和资金实力算好帐，实现经营效益最大化。第三是要在农村摸索出存款、贷款等产品在现代管理体制下村镇银行如何创新、怎么形成特色产品。做好创新文章，要结合当地市场需求做好对接，不要钻空子。
做好守位。守位主要做好三个“线”。第一合规是底线。“三大银行”建设，合规为首，事情按规则办，不能搞变通和特殊化。合规是底线，就是要坚守标准、坚守制度，不能存侥幸，不能等到出问题了来整改，不能打擦边球。要有敬畏之心，要坚守合规制度，把合规落实体现在平时的一举一动上。第二风险是红线。风险是要命的事，只要有风险的业务一定不做。在对风险的管控上，尤其不能出现道德风险、操作风险，还有信贷、财务等各个方面的风险，这是红线，不能有任何闪失。要保证贷款到期收回率、利息收回率“两个100%”，必须按规矩办事，特别是信贷上要求不能做联保等贷款业务，必须按要求坚决不做，要坚守战略定力，坚守合规底线，不突破风险红线。第三效益是生命线。不赚钱的银行不是好银行，好的发展必须靠效益来支撑。企业必须提高效益，提高效益才能保证质量。村镇银行刚刚开业，效益是我们的生命线。
积极抢位。做到抢争“三户”：第一是抢争农户。农户是个宝，守住了农村这块大市场，才能实现发展、实现超越。村镇银行要靠感情去联络，靠深耕去做好差异化服务，抢争农户。第二抢争商户。抢争商户既是村镇银行的战略定位，也是守住城区、站稳城区的重要根基。个体工商户是守得住、攻得下，并且是资金最活跃的，要与村镇银行的“小”相互，真正实现同舟共赢。第三是抢争码户。这个码就是扫码，扫码行动十堰创新标语的最后一句是“一码带福”，“福”就是福卡。营销扫码业务必须与福卡挂钩，扫码交易后资金自动归集到农商银行，这是深耕“四区”最有效的产品，所以要把扫码作为每天必做的功课，全面占领市场、占领客户。
确保争位。主要做到三个方面的争位：第一是要在农商银行系统为村镇银行争位。十堰设立的3家村镇银行要与随州、三峡设立的村镇银行比份额、比规模、比管理，相互竞赛，绝对不能落后，要与十堰农商银行共奋进。第二是在金融机构当中争位。在当地金融机构争位子，客户经理要覆盖所有村，迅速在当地争取市场份额和资源。第三是在政府和老百姓中争位。要成为地方政府的财富，不要成为包袱。员工要实实在在走进老百姓，靠感情、靠联络、靠服务、靠诚心牢牢粘连老百姓的心，使村镇银行成为老百姓心中真正信赖的银行。
