如今的金融市场上，充斥着数量繁多、品种各异的存款产品、理财产品。在这众多的投资产品中，客户最关心的就是投资期限与预期收益率。
时常会遇到有客户过来询问目前的存款利率。他们大部分都是身边有部分闲置资金，由于对各家银行的存款或理财利率不清楚而暂时搁置。这些客户大部分都已经了解过多家银行的存款或理财利率。他们要综合考虑投资期限、到期收益率，从而做出“最优”选择。
前些时日，有一位客户一大早来海宁德商长安支行办理储蓄存款业务。在办理业务的过程中，经客户自述了解到，该客户在一年前曾经在长安支行存了一笔定期，后来一直没有来过。这次来是因为客户身边恰有一笔闲置资金，由于纠结定期两年利率3.003%与定期三年利率3.9325%相比，利率差距较大，但三年又很可能无法存到，故迟迟未作决定。刚巧在家的时候听到了海宁德商通过广播宣传的“年年红”产品，13个月与25个月，相比之普通的定期一年与两年，只要多存一个月，利率有了显著的提高，正好符合她的需要。
像这样的客户，有许多。海宁德商结合广大客户实际需求而推出的“年年红”产品13个月和25个月，相比之其他银行同期存款利率，有显著的竞争优势。在这“开门红”期间，众多银行“百家争鸣”情况下，海宁德商大力宣传“年年红”产品，通过优势产品，吸引了大量新客户。
虽然，海宁德商目前没有理财产品，没有大额存单，在这些方面与信用社及其他银行相比可能稍显劣势，但通过“扬长避短”的方式，通过“产品取胜”。
