饶阳民商村镇银行坚守市场定位，以发展农村金融经济为主体，牢牢抓住“三农”和“小微”市场，网点下沉。大力开展首贷扩面工作，加大力度投放信用贷款。切实巩固客户基础，有力拓展新兴市场，不断提升市场占有率和覆盖面。
首贷扩面，随着互联网金融异军突起，金融市场空间受压缩；经济增长速度放缓，企业转型升级困难，经济主体活跃度减弱。首贷扩面，信用贷款变成村镇银行农村金融市场的重要抓手。
一是坚定思想观念。饶阳民商村镇银行从开业以来一直贯彻落实“行商”观念，不等客户上门，主动进行扫街宣传活动，上门服务。好的产品就要让老百姓了解，发现客户，主动积极营销。
二是改变营销方式。饶阳民商村镇银行将饶阳县五镇两乡一区进行分片包干营销模式，责任到人。由客户经理负责接收承包区域内的贷款业务咨询，受理该辖区的贷款申请。负责金融扶贫政策宣讲及答疑解惑；负责提供普惠金融知识服务，提高居民普惠金融知识水平。
三是目标客户要改变。过去大家的理念是客户要“高、大、上”，由于现在经济发展较为缓慢，传统的大企业、大客户大都举步维艰，银行业务要发展，那么寻找目标客户一定要改变，尤其是村镇银行，因此“小额、流动、分散”就显得尤为重要和迫切。村镇银行一定要始终坚持“三农”和“小微”的市场定位，切勿贪大。
饶阳民商村镇银行业务人员下乡到田间地头，大力宣传农户小额信用贷款。主动为从未办理过贷款业务的老百姓答疑解惑。简化手续，提升客户体验。自开业以来累计办理贷款金额6695.7万元，261户。其中首贷户累计贷款金额1200.2万元，83户。
