今年来，江苏海安盐海村镇银行将支持普惠型小微企业及涉农贷款营销作为一项重中之重的工作来抓，帮助企业解决实际困难，与企业共渡难关，起到了实实在在的效果。至2020年4月末，普惠型小微企业贷款余额10.69亿元，较年初增加4300万元，增幅达4.2%，占各项贷款比例达73%；普惠型涉农贷款余额10.19亿元，较年初增加4500万元，增幅达4.6%占各项贷款比例达70%，普惠型小微企业贷款与涉农贷款增速分别高于各项贷款增速1.2和1.6个百分点；普惠型小微企业贷款、普惠型涉农贷款总户数1800户。
一、坚守市场定位，牢记使命担当，为支持小微涉农企业主动作为。
中央设立村镇银行根本目的就是解决农村金融市场竞争不充分、金融服务最后一公里的问题。该行时刻牢记“立足农村、支农支小、普惠金融”办行宗旨，在金融服务链条的末梢、最后一公里上化功着力，建功立业，作出一个地方性小银行应有的贡献。目前，该行支持的贷款户数已达2000户，贷款户均70万元，没有一笔政府平台贷款，新投放贷款没有一户超过500万元，贷款投向以小微企业、涉农为主。
二、紧跟政府战略，精准施策发力，为实现大美海安愿景添砖加瓦。
金融支持经济，经济反哺金融。该行一直将支持地方经济发展为己任，认真学习和领会市委市政府的有关文件精神，主动服务于地方经济。根据年初政府工作报告中推动建筑业加快发展、全力推动项目建设、壮大特色优势产业、建设美丽宜居乡村、加快富民强村步伐、大力发展旅游产业等与该行规模、市场定位相匹配的六项目标要求，作为制定该行全年贷款营销计划、完成普惠型小微企业贷款、普惠型涉农贷款目标任务指导方针，找准切入点，明确着力点。今年已新投放以上项目贷款26个、8900万元。特别是推动项目建设上面，该行要求营销机构都到辖地政府招商局拿到清单，逐户登门营销。目前已成功对接16个、8200万元，实现投放8户、4100万元。同时，克服自身规模、监管定位要求等条件不足，对政府工程发放工程承包项目贷款，推动项目落地和工程进度。目前发放8户、2400万元。
三、大力贷款营销，支持复工复产，为实现“六保六稳”再立新功。
春节刚过，突发新冠肺炎疫情，给经济发展和日常生活带来了前所未有的重大影响。该行沉着应对，召开会议，调整工作思路，及时出台了多项复工复产政策和措施，要求疫情防控与业务发展 “两手抓”，具体做好以下四方面工作：
一是增强小微及涉农企业发展信心。留得青山，赢得未来。疫情发生后，企业订单骤降或终止，出口受阻，不确定、不稳定因素增多，部分企业惊恐不安，对发展的信心不足，有的迟迟不开工，有的压缩经营规模，还清银行贷款。对此，该行逐户对接，还举办了4次专题座谈会，对行业形势进行研判，宣传政府及金融支持的新政策，增强他们信心，从今年还清不借250户、1个亿的贷款客户中，捞出重新用信120户、4600万元。
二是大力拓展小微及涉农企业客户。今年该行在部分区域实行网格化营销，目标新建档5100户，目前已完成1020户。采集存量客户介绍有意向贷款客户信息3173户，对1150户还清不借的历史客户全部回访一遍；3月初，该行还出台了《信贷支持复工复产突击营销考核办法》，行班子驻点督阵营销，并从支行负责人、客户经理及机关部门负责人工资中提取21万元挂钩考核，掀起人人上阵、个个营销的竞赛热潮。
三是及时调整小微及涉农贷款营销政策。主动上调普惠型小微及涉农贷款年度目标，并加大正向激励力度，提高普惠型小微贷款与涉农贷款绩效定价，充分调动客户经理贷款营销积极性。同时，提高小微及涉农贷款不良的容忍度，尽职免责，减轻客户经理“畏贷、恐贷”负面情绪。
四、履行社会责任，实施减费让利，为帮助企业渡过难关不遗余力。
调整自身效益预期。今年该行主动将利润目标下调25%，基本达到保本微利。在上年度让利1000万的基础上，本年度再让利1000万，同时再核销不良贷款1500万元。
全面下调贷款利率。新冠肺炎疫情发生以来，该行制定了《减费让利政策实施方案》、主动降低抵押贷款利率30BP、降低小微及涉农贷款利率70BP，对受疫情影响的借款人再降低利率50BP；对融资性担保公司担保的贷款最高调降160BP。前四个月，已经帮助借款人节约利息成本220多万元。同时，除贷款利息收入外，该行不收取或者变相收取任何费用。
优化贷款支持政策。出台了《受困企业和其他客户帮扶实施方案》、《复工贷业务管理办法》及《贷款营销与授信管理工作举措》，明确了提高优质客户抵押率、支持存量客户增加授信、优化授信担保方式、放宽企业授信期限、提高线上贷款占比、简化贷款手续、不得盲目抽贷压贷等10多项具体工作举措。至4月末，本行通过无本续贷帮助客户周转贷款达45户、余额达5200万元；延期还本付息16户、余额1480万元、延期利息达89万元。
