四川西昌金信村镇银行惠农贷：助力油桃合作社发展

• 西昌金信村镇银行位于四川省凉山彝族自治州西昌市，是2010年6月由大连银行发起，经银行业监督管理部门批准设立的一家村镇银行，也是四川省三州地区设立的第一家村镇银行。自2016年10月成立以来，西昌金信村镇银行始终坚守“支农支小、服务三农、服务小微”的市场地位，以提供基础金融服务和普惠金融服务为己任，立足服务当地实体经济。持续推出了针对小微企业及个体工商户的“快商贷”，满足有固定工资收入和稳定经营收入消费者的消费融资需求的“市民贷”、及支持移民搬迁户或符合政府规定满足购买西昌市政府安置房资格的“安居贷”和满足西昌市辖区内农户生产经营支持西昌市农业发展的“惠民贷”、“装修贷”、“菁英贷”等一系列特色信贷产品。多种产品满足了小微企业客户及三农客户的信贷需求，也通过特色化、差异化的服务培养了一批忠实的客户。

  

  西昌市新华油桃水果合作社就是该行“惠农贷”的受益者。该合作社位于礼州镇新华村，是带领当地村民开启油桃种植的第一家合作社。2014年通过合作社前期的努力让新华油桃逐步占领了市场并闻名州内外，成为了村民增收致富的法宝。由此合作社萌生了扩大油桃种植面积，吸收更多村民成为合作社社员，提高合作社种植收入的想法，由于资金短缺，合作社向各大银行寻求贷款支持时均因无抵押物被拒。合作社社长边恒找到村书记寻求解决办法时恰巧遇到该行客户经理在新华村做惠农贷款宣传，经村书记转介绍，客户经理了解到该合作社的贷款需求后，立刻对其合作社的日常经营状况以及合作社发展的新社员进行了调查。

  据了解，西昌市新华油桃水果合作社自2007年成立以来，一直带领当地村民从事油桃种植，最初合作社仅有27户村民社员，经营模式为社员在自有土地上种植“红肉518”“中油早4号”、“中油5号”等高产油桃品种，由合作社提供技术指导及联系和开拓市场销售渠道，统一销售，避免了单一客户无销售渠道而导致油桃滞销的情况发生。截止目前，合作社有74户村民，600多亩种植面积。每年每亩田能收获油桃3000-6000斤，为村民带来上万元收入，并远销成都、昆明、重庆等地，目前合作社经营稳定，利润可观，前景良好，由于在2014年6月合作社已完成新社员50户农户的动员工作，预计增加种植面积500余亩，按每亩土地平整费用1500元，果苗成本2500元，安装喷灌800元及后续农药肥料维护2500元左右，每亩总投资在7300元，按500亩种植面积推算总计需要资金365万元。而农户及合作社自筹资金在220万元，资金缺口145万元左右。

  

  西昌金信村镇银行向合作社推荐了“惠农贷”，该产品能做到对合作社社员单户农户最高授信30万元，担保方式灵活，无需抵押，手续简便且利率优惠。第二天，西昌金信村镇银行便以合作社提供无限连带责任保证的担保方式给西昌市新华油桃水果合作社的新社员农户余建康发放了第一笔经营贷款20万元，解决了其发展油桃种植资金短缺的燃眉之急，开启了新华油桃合作社的快速发展之路。随后，由边恒牵头先后为该行介绍了近40笔惠农贷款业务，户均贷款8万元，资金共同投入到油桃合作社的经营，引领合作社发展进入“快车道”。该合作社也在2015年获得“市级示范农民合作社”“农民合作社省级示范社”的光荣称号。在2019年12月合作社更是荣获了“国家农民合作示范社”进一步为油桃产业的发展筑牢了根基。经过多年发展，如今合作社的成员增长到200多户，种植区域也从新华村拓展到礼州镇其它村组甚至冕宁县的部分乡镇，种植面积也高达近万亩，并依托油桃产业发展衍生出“春季赏花到月华”的特色乡村旅游路线。

  

  短短6年时间，边恒的油桃合作社有了质的飞跃，边恒表示：“油桃合作社能有如今的发展状况，多亏了西昌金信村镇银行的大力支持，当初在我带领社员四处筹资无门时，是西昌金信村镇银行雪中送炭，为合作社的发展解决了资金短缺的一大难题，该行为民办实事，真是咱老百姓自己的好银行”，更用实际行动真正践行了该行的营销口号“ 西昌金信村镇银行，咱西昌人自己的银行”。

  西昌市新华油桃水果合作社只是上千家获得“惠农贷”支持的典型之一，西昌金信村镇银行“惠农贷”产品业务范围覆盖西昌市及周边20余个乡镇，“惠农贷”伴随广大农户需求及西昌市发展特色化农产品产业变更的发展也在不断完善，老百姓和社会各界对西昌金信村镇银行的“惠农贷”给予高度评价和充分认可。2018年，西昌金信村镇银行获大连银行“年度优秀村镇银行“表彰，“银团惠农贷”项目获中央金融团工委“2018年度银团合作优秀项目”表彰。



• 来源:西昌金信村镇银行 贾婷    作者:李佳浩