袁花镇的沈某是一位快递袋塑胶密封条的经营者。受疫情影响，所有人足不出户，其他行业纷纷下行情况下，快递行业却逆势上扬，其经营的快递袋胶带供不应求。为了满足需求，沈老板今年新投入两条生产线，还对变压器进行了改装升级。对于生产线的增加和升级，配套的流动资金也需要增加，客户有了融资需求，却在融资上犯了难，由于将已有资金投入到生产线购置，未在海宁购置房产（在桐乡的抵押物也已经抵押在该行），其名下缺乏抵押物；对于担保贷款，客户心中也有顾虑“欠人情、以后担保人可能要求其反担保…”；查询其征信，发现其名下也出现了几笔小贷公司和网商贷的小额信用贷款。
通过其他塑胶行业客户处打听，沈某经营的快递密封塑胶在袁花地区仅有其一家，因其产品具有一定的技术壁垒，如果没有足够的生产经验，很容易造成残次品率过高。盘算其设备和库存、应收款等资产，匹配其银行负债，其综合负债率并不高，查询其个人流水和公司流水，年营业收入也较多的情况下，判断其第一还款来源充足。
对于这样缺乏担保形式的客户是否应该支持？基本判断在已有抵押物价值涵盖的范围内，适当的匹配信用贷款是可以的。这次贷款周转的时候，客户并没有提出增加贷款，因为客户一直认为自己的抵押房产打7折，已经到了能贷的最大金额。对于该行主动提出的增加信用贷款，客户是满意的，既解决了其部分融资需求，也感受到了海宁德商村镇银行对其的信任。
客户的需求、风险的判断、匹配合适的产品、制度的符合。客户、单位都满足的同时，自身的价值也得到了提升。
