义乌联合村镇银行 “一企一策”三服务 “走村入户”村居化

• 7月24日上午，义乌联合村镇银行朱海荣董事长协该行业务五部走访了义乌市圣石科技股份有限公司，参观了企业的生产车间及展厅，通过与其法定代表人卢威充分的交流与沟通，了解企业的发展历程、主营产品、管理模式以及对资金的需求，拟与其通过设备分期等方式开展合作。

  

  据悉该企业是义乌当地的一家国家级高新科技企业，法定代表人为“新义乌人”，属高税A类企业，公司下游不乏福耀玻璃，长城汽车等优质客户，具备较高技术含量，企业以设备制造为主，潜力较大。

  此外，当天该行董事长还走访了丽得印刷厂，拜访企业负责人贾献能，参观了企业的生产车间，了解其目前的行业情况、在疫情下遇到的困难及发展规划，为后期该行与企业合作做好铺垫，目前，合作方案已谈妥并完成了尽职调查，授信方案正在上报审批中。

  

  与此同时，李丁丁行长，方贞副行长及业管部张健超一行3人到上溪支行，调研指导村居化营销工作并实地走访农户。

  “宣传是一种工作手段，更是一门工作艺术”。为让宣传工作更具影响，更富实效，该行李丁丁行长、方贞副行长身先士卒，手把手对支行客户经理进行指导：走访时应做好哪些准备，以怎样的形式与村民交流更有效果，如何收集梳理归纳客户信息并建档，持续性的服务如何展开等。指导过程中，该行领导反复强调，不能为宣传而宣传，不能仅仅做简单宣传，更不能直接以发宣传单的方式去营销宣传。要带着真诚真情去宣传，满怀深情厚谊去沟通，“把虚功做实，把宣传做精”。

  深入细致的走访，言简意赅的沟通，精确精准的指导，让该支行员工对村居化营销宣传工作信心倍增，纷纷表示将对标优秀支行，沉下心来做村居化，坚持“四真”，真走访、真建档、真活动、真联络，做实、做深、做透村居化营销，为该行实现两创三化作出贡献。



• 来源:义乌联合村镇银行    作者:李佳浩