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峨眉山中成村镇银行的“蔬菜”营销

2020-10-12 

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  • 为进一步打开新职场周边市场,峨眉山中成村镇银行不断强化对周边社区、小区、商圈的宣传营销力度。9月中旬,该行制定以每周四免费送蔬菜为主题的“蔬菜周”宣传营销方案,于9月17日开始实施,受到周边住户的热烈欢迎。

    一、加强沟通、实地调研,制定宣传方案

    一是8月底,该行再次学习石林村行开展“送蔬菜活动”的经验,并积极与川内开展过类似活动的嘉陵村行、南部村行沟通,汲取活动的经验教训,做到扬长避短;二是该行通过走访太泉安置小区、阅彩中心、翡翠城、香榭丽、阳光维多利亚等小区,调研活动的可行性,并利用下班时间到农贸市场调研蔬菜价格,确定赠送的蔬菜种类。

    二、加强合作,提升客户粘度

    该行通过梳理存量客户,按蔬菜种类分类管理,按照信贷客户优先的原则,采购新鲜蔬菜,强化与客户之间的合作,不仅可以提升客户综合回报率,还有利于该行通过客户转介绍获取新客,进一步促进业务的发展。

    三、深入周边开展宣传活动,为“蔬菜赠送”活动预热

    每周四开展“蔬菜赠送”活动前,该行三个社区营销小组分片区开展营销宣传活动,深入周边小区、社区,并充分利用网点临近太泉广场、奥特莱斯广场的地理优势,选择晚上18点半左右在广场设点宣传,为“蔬菜周”宣传活动预热,扩大宣传影响力。

    四、细化潜在客户管理,为下一步营销做准备

    9月24日,该行建立蔬菜赠送工作群,在宣传时邀请居民扫码进群。该行将通过微信营销,潜移默化提升他们对中成品牌的认可度,为精准营销做准备。

    下一步,该行将扎实推进“蔬菜周”宣传活动,加大品牌宣传力度,进一步推动业务发展。


  • 来源:峨眉山中成村镇银行    作者:李佳浩