海宁市斜桥地区位于杭海地铁的周边地段，随着地铁的来临，商品房价格及需求也日渐上浮，房产按揭的市场空间大。开发地段的楼盘陆续完工，一手房按揭市场竞争激烈且单个项目资金量较大，结合村镇银行定位，目前主要着眼于二手房按揭。
目前斜桥地区的已知房产中介13家机构，新入机构成员较多，与中介的合作，是推进房产按揭的重要渠道。为此，斜桥支行从10月开始，根据前期了解的名单，逐个上门与老板洽谈，一来了解中介经营情况，二来了解房产市场动态。在交谈过程中，支行人员了解到斜桥地区中介目前与银行合作的顾虑，临近年末，很多银行的贷款额度会收紧，尤其是按揭贷款办理的时间会大大延长，影响客户对中介的信任度。因此，对中介而言，合作银行的办贷效率在很大程度上决定了双方合作的开展，以及与客户之间的粘合度。
经过走访，目前已有两家中介机构有合作意向，其他中介机构斜桥支行还会继续跟进。此次按揭业务的拓展是良好的机遇，斜桥支行将积极争取，快速反应，在四季度打好基础，备战2021年房产按揭业务。
