迎难奋力，推进工作迈向新台阶

• 2020年全世界都面临着一个新的挑战---新冠肺炎。新年伊始，本该是一番万象更新、欣欣向荣的景象，可是，突如其来的新冠肺炎让我们整个国家、各个城市都按下了暂停键。在经过长达一个多月的休息后，东胜蒙银村镇银行的工作人员也终于上班了，可是很多行业还处于停摆状态，直到五、六月份各行各业才陆续全部复工。这种情况下，国民经济受到了重创，银行也不例外，东胜蒙银村镇银行信贷业务也受到了影响，尤其遇到七、八月份的淡季。在此情况下，信贷部个人业务中心上下迎难奋力、推进工作迈向新台阶。

  

  该行通过各种渠道积极进行营销活动，例如：回访老客户、新楼盘开盘营销、走访中介等。7月18日伊旗亿成房地产新楼盘--亿成世纪华庭C区开盘，该行信贷中心人员在开盘之前前往房地产销售中心，通过对接楼盘工作人员，找准切入点，直接面对精准意向客户宣传该行的过桥贷款，即解决了买受人的资金困难问题、也有效地帮助地产公司快速回笼资金、增加房屋销售量；8月28日，维邦地产新楼盘---梦圆时代开盘，在开盘前一周该中心工作人员找到地产公司销售负债人，确定合作方案、组建工作微信群，开盘当天该行在现场设立工作点，现场咨询指导、收集客户信息及资料，极大地提高了工作效率；9月26日恒大地产新楼盘--恒大国际开盘，该中心组织人员介入开盘仪式，有效地、针对性地推广该行信贷产品，扩大该行知名度、增加该中心业务量。

  八月份以来，信贷部个人业务中心进入淡季，在空闲时间里个人中心专门针对房产中介制作了宣传折页、展架等宣传物料，积极走访各中介，再一次详细、全面地介绍了该行可以跟房产中介合作开展的各信贷产品，并将该中心制作的宣传展架布设到各房产中介的店面中。此时间段，房产中介也处于淡季，选择这个时间进行走访营销，职业顾问也相对闲暇，可以坐下来详细沟通，营销效果事半功倍！

  淡季时期的营销活动为该行信贷业务迎来下半年的业务旺季做好了充足的准备工作、为该行在2020年这个特殊的年份把工作推向新台阶奠定了的基础。

  
  



• 来源:东胜蒙银村镇银行 张妮    作者:李佳浩