海宁市长安地区地处融杭地段，是杭海新城示范区，商品房需求日益上涨，房产按揭的空间也较为广阔，为推进海宁德商房产按揭业务，海宁德商长安支行积极走访和跟进。
11月10日，客户经理小范和小费走访了长安周边的房产中介公司。此次走访，重点在于二手房的按揭，在与中介公司的交流中，两位客户经理听取其他银行的利率政策，也得知快接近年底，很多银行房贷开始收紧，此时也正是错时营销的好时机。知己知彼方能百战不殆，结合海宁德商的利率政策，扬长避短，突出宣传村镇银行审批手续便捷、放款速度快等优势，很多房产中介公司表示很感兴趣。在洽谈结束后，双方相互递了名片和添加了微信，后续长安支行也将继续跟进，期望能展开合作。
通过此次走访房产中介，不仅认识了不少房产中介商，更是了解到了房产行情以及房产按揭方面的更多内容与知识，有助于支行日后更好的开展房产按揭业务。
