兰陵村镇银行长城支行：常态化“摆摊设点”助力营销

• 为进一步拓宽金融服务渠道，提高兰陵村镇银行社会认知度，提升存贷款产品的渗透力，深度挖掘当地市场潜力，自今年10月份起，长城支行每周开展一次“摆摊设点”宣传营销活动，并取得良好的效果。

  

  活动期间，该支行在营业网点、社区、集市街头及超市门口等人流量较大位置摆摊设点，制作并张贴宣传海报，摆放宣传折页，耐心地为前来咨询的居民解答关于存款、贷款、电子银行等方面的问题，并积极宣传微贷产品、双倍积分活动，详细为有需求意向的客户介绍业务申办条件及办理流程。同时，该支行营销人员根据居民的年龄和职业特点细分客户群体,开展有针对性地开展业务宣传，发放毛巾、水杯等小礼品，并主动留存登记有业务需求或潜在业务需求客户的联系方式，方便后期及时跟进服务。

  

  截至目前，该支行共开展地摊式营销活动6次，建立客户信息200余条，新增存款客户42户，新增贷款客户26户。通过开展常态化宣传营销活动，该支行进一步掌握了辖区周边居民的金融需求状况，同时加深了广大群众对村镇银行各项金融产品的了解，树立了良好的企业形象，得到了广大群众的认可，为长城支行立足本土，深耕当地市场，实现各项业务稳健发展奠定了良好基础。



• 来源:兰陵村镇银行 刘镇源    作者:李佳浩