陵城圆融村镇银行组建“经验传教”小队，实现营销效果新突破

• 今年以来，陵城圆融村镇银行在主发起行寿光农商银行的大力支持下，对标先进单位，汲取优秀经验，搭建起与阳光村镇银行业务交流的良好互动平台。借助域外培训学习，组建了一支“经验创新宣导+营销模拟演练+外拓宣传实战”为一体的传教小队，实现营销工作取得新成效。

  10月份，在寿光农商银行的精心组织下，选派4名行内优秀客户经理，赴域外先进单位参加为期一周的学习与培训。通过召开培训前纪律会议，要求学习人员注重在外工作纪律，重点以本行工作实际作为出发点，深入结合学习到的理论和经验，以“做了些什么，学了些什么，能结合多少；优在哪里，劣在哪些，能提升多少”为学习思路，及时作出反馈并汇报，确保动态掌握学习人员的“学有所获”效果。

  

  域外经验学习结束后，由风险管理部作为牵头部门，组建“经验传教”小队，对辖内7处支行（营业部、市场拓展部）开展轮训宣教活动。一是形成一套传教模板。风险管理部组织学习人员进行座谈交流，将学习到的先进经验梳理、归纳并总结，形成了一套可实际操作的“经验创新宣导+营销模拟演练+外拓宣传实战”的传教模式。二是开展一行一周实操。由营销专岗带队，前往各前台单位开展“讲理论+我演练+你实操”的流程化活动。在理论讲授过程中，听取各单位的意见与建议，力求“经验围着工作转”；在小队演练过程中，再现场景中的困难和举措，力求“能力围着成效转”；在外拓营销过程中，指导帮扶实现精准营销，力求“会学围着实干转”。三是培养一种惯性作法。在寿光农商银行的指导下，我行将学习经验贯穿进“整村授信”工作，自12月份开始，各单位确定一处村居或社区作为试点，熟练运用营销话术与技巧，从授信到银行卡、网银，再到活动邀约，逐步拉近与客户距离。目前，对7处村居开展逐户上门授信工作，实现授信户数达420户，村均授信率较9月份提升了15个百分点，获客能力得到了进一步提升，实现“整村授信”营销工作新突破。

  



• 来源:陵城圆融村镇银行 孙希良    作者:李佳浩