兰陵村镇银行：释放金融“活水”，传递“莓”好新生活

• 长城镇位于山东南菜园兰陵县的最南部，地处两省三县交汇处，交通发达，位置优越，且土地肥沃，农产品种植业发达，是兰陵县重要的大蒜产地，同时也是朝天椒的故乡。近年来，长城镇认真贯彻落实中央和省市县关于加快新旧动能转换的工作要求，积极培育新型农业经营主体，大力发展特色种植业和高效农业，草莓、葡萄、猕猴桃等特色经济作物种植逐渐实现规模化和专业化发展，进一步提升了农业综合竞争力。目前，正值草莓开始上市的时节，兰陵村镇银行长城支行结合本行发展实际，立足本土，做足金融服务措施，以金融之“活水”，浇灌农户之“莓”好新生活。

  

  一、坚持走出去，发现“莓”好故事

  近年来，长城镇党委政府积极贯彻县委政府提出的乡村振兴策略，充分发挥当地水土适合草莓生长的地理优势，积极引导农民发展种植生态草莓10多个品种，近千个大棚，并成立了兰陵县芦蒙草莓种植合作社。2019年4月在兰陵县长城镇芦塘村举办了第一届草莓节，芦塘草莓节为芦塘草莓种植规模化，优质化，品牌建设带来新的机遇。为深入了解今年长城镇草莓种植及金融需求状况，长城支行积极组织营销人员深入芦塘草莓种植基地进行了实地走访，在走访过程中，该支行营销人员了解到目前草莓价格平均70元/kg，而且栽种的红颜、章姬、法兰帝等品种的头茬草莓在南方卖到了156元/kg的不菲价格。成立的采摘园，个大、味美、香甜、生态有机的草莓，更是受到周边消费者的青睐。长城镇草莓价格比较稳定，草莓种植户收入可观，平均每户每年可收益10-20万元，草莓种植已成为长城镇芦塘、西林等村农民重要的收入来源。

  
  

  二、做足精准服务，传递“莓”好金融政策

  面对广阔的农村金融市场和潜在的客户资源，长城支行坚持精准服务，靶向发力，积极为长城镇草莓种植业发展注入金融“活水”，多措并举打好服务“三农”组合拳。一是开展连片建档，“一对一”服务。组织客户经理现场采集农户信息，加快农户清单对接进度，及时掌握优质草莓种植户，开展“一对一”服务，为草莓种植户量身定制金融服务方案。二是开展集中授信。针对有意向的贷款客户，该支行开展集中授信，在授信范围内，可随用随取，极大地方便了客户，提高了客户的满意度。三是创建“惠农金融服务站”。主动为农户开通手机银行、微信银行、云闪付等线上业务，并手把手教农民如何操作，让农民足不出户就可以偿还贷款利息，办理转账汇款等业务，同时，客户可以通过网点智慧柜员机、ATM机办理存取款业务，节省了客户的时间，提高了办理效率。通过一系列措施，仅12月份，该支行就为57位种植户建立了档案，营销存款67万元，并至旺季持续增加，开立银行卡34张，新增贷款意向户13户。

  
  

  三、助力乡村振兴，构建“莓”丽家园

  作为兰陵县政府实施乡村振兴“归雁工程”的重点支持领域，长城支行结合本行发展实际，立足本土，积极为当地草莓种植户提供有效的金融服务，并逐渐成为长城支行存、贷款业务的重要增长点。此外，长城支行积极落实总行各项服务政策，坚持深耕本土，为当地“青年小镇”建设发放“农村宜居贷”贷款13户，金额130万元，并持续为当地“小镇青年”提供有效地金融服务，支持他们回乡创业发展。积极加强与村委之间的联络，利用村委组织的“灯塔影院”，向村里的广大党员及群众宣传金融安全知识及兰陵村镇银行普惠金融服务政策，并为他们提供相应的金融服务。

  

  下一步，兰陵村镇银行将继续坚持“走出去、扎下根”，致力基层群众的需求，服务当地民生，把好的市场信息和金融产品送到农户和小微企业家门口，把金融服务延伸到最基层，有效扩大金融服务覆盖面，力争在实现各项业务稳步发展的同时，以标准更完善的服务，推动新农村建设，构建美丽家园，助力乡村振兴。



• 来源:兰陵村镇银行 刘宝芹    作者:李佳浩