如果最近正在学习党史,便一定会读到毛泽东通知的《论持久战》,如果要将普惠金融比作一场金融行业的战役,那便是一场“持久战”,是一场服务的比拼、耐心的考验和毅力的坚持,没有立竿见影,只有细水长流,但只要你用心付出,它也终究不会负你。
海宁德商斜桥支行就坚持这份信念,为谋好2021年“开门红”新局,有力推进全年度业务目标的达成,从2020年四季度就开始紧锣密鼓地筹备2021年新春“开门红”活动方案,在临近春节的时候,便万事俱备,集中支行全员力量,全面铺开在斜桥区域的迎新春普惠金融活动。
一、点面结合,“地毯式”普惠
面,不是面面俱到,而是以支行、驻村村委为中心,选取重点区域进行重点走访,斜桥支行以支行为1个中心,以已对接合作的普惠金融示范村村委为多个中心,辐射周围5公里的范围进行“地毯式”普惠活动。普惠小组的“红马甲”们带着宣传单和小纪念品穿梭在村头路间,挨家挨户拜访、介绍,送上纪念品和新春的祝福,迅速与村民们熟络起来,让村民认识并接受了“海宁德商斜桥支行”。氛围打造起来,就要趁势而上,推进精准营销,趁春节放假前各家企业员工还比较集中的时候,斜桥支行的普惠步伐走进了合作企业的食堂,将食堂作为新“据点”,充分利用员工午餐及休息时间,普惠人员融入到三两成群用餐的员工中,进行面对面宣传,让企业员工们了解斜桥支行的产品、服务、优势以及春节的活动,这多场宣传下来,还获得了不少“粉丝”,许多员工打算将年终奖来存款。
二、脚踏实地,“循环式”普惠
忙碌的人们总是略显健忘,何况是金融行业竞争如火如荼的海宁地区,老百姓很多时候可能记不清是哪家银行曾经来宣传过。所以普惠金融需要投入时间、提高频次、精雕细琢。从2020年11月份到2月份期间,斜桥支行每周普惠频次从2次增加到3次,趁春节前夕村民开始午后聊天聚会的闲暇时光,普惠小分队便将个别普惠变成走进居民家庭的临时微沙龙,宣讲效率高、效果好。这期间,支行累计开展各类形式普惠活动50多次,出勤400余人次,发放福字、福袋等各类物品6000余份。
三、以老带新,“齿轮式”普惠
普惠要普及未知领域,更要做深做细存量客户,由环环相扣的小齿轮构成导力的链条,才能以“四两拨千斤”的效果事半功倍、放大效应。通过春节前夕对存量客户的维系走访,斜桥支行迎来了老客户推荐的一批新客户,田女士就是其中一位。新房子装修到一半,资金却有些吃紧,临近年关很多银行都不办理贷款,让田女士焦急万分,通过斜桥支行一位存量客户朋友的介绍来到支行咨询装修贷款。经过客户经理做好贷前调查,在风险可控的前提下,于次日便完成了该笔贷款的发放。田女士带着意外和欣喜,对斜桥支行表示了认同和感谢,隔日又带来了她新房子的邻居来咨询装修贷款。
不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。普惠金融工作正是以日积月累的打稳地基,去达成未来的万丈高楼。以每一步脚印去丈量普惠的成果,心中的蓝图便可以成为现实。