惊蛰时节，万木复苏。在余干恒通村镇银行金融活水浇灌下，越来越多的农优特产种植园和涉农企业焕发着勃勃生机与活力。
今年以来，该行为更好服务余干县石口镇当地涉农养殖户、小微企业、个体工商户贷款需求，在石口镇设立了普惠金融服务站，并开展“春天行动”活动，扎实开展走访营销、整村授信，创新产品服务，为涉农及小微企业、个体工商户等送贷上门，全力解决资金难题。
作为一支刚入驻不久的新队伍，在同业竞争如此激烈的情况下，该行普惠金融（石口镇）服务站要想占据自己的一席之地，无疑需要不断地努力和突破。相比他行，该行贷款方便快捷、服务细心、办贷廉洁、员工本土化等独特的自身优势。该行必须结合石口镇多以种植、养殖为主的特点，找准自我定位，发挥自身优势。深入产业链挖掘客户，在不断的深入调查与反复的宣传跟进中发掘和扩充市场，从而达到抢占市场，增加效益的目的。
借助员工本地化的优势，充分利用员工社会资源，引进优质客户并为该行做好宣传。同时也以流动车集中开卡、提高贷款效率、深入大街小巷，提高知名度。
充分利用石口镇自有的种植、养殖产业优势，积极走访产业链上游群体，由一个上游客户纵向发展多个下游有贷款需求的客户，并在不断的沟通过程中稳固合作。还可以通过成功维护的优质下游客户，横向发展更多的同类型客户，这样贷贷相传，最终就可以彻底渗入种植、养殖产业链当中去。
另外，针对各个村落的业务拓展，要做到“无孔不入”。别人不去的地方该行去，别人放弃的业务该行争取，通过“整村授信”等方式，积极开拓村落业务填补空白市场。
经过不断地学习与实践，在一点一滴的积累中总结经验。该行金融服务站在定位清晰的情况下寻找精准客户，广撒网的同时抓牢工作重心。相信只要秉持不懈努力的恒通精神，该行一定能团结共进，勇创佳绩，在同业竞争中突出重围！
