横峰恒通村镇银行：凝心聚力 共沐春风

• 横峰村行开展春风行动系列活动

  横峰村行召开2021年“春风行动”动员会

  “忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。2021年3月4日晚横峰村行正式启动“春风”行动全员营销活动。开门红活动重点方向由存款全面向贷款转变。

  

  会议上，行长沈悦就此次营销活动作出重要讲话，指出为进一步加大营销力度，提高该行贷款市场占有率，通过搭建数字化“码上贷”获客渠道，通过突出“贷款不求人”的阳光服务，进一步突出小额贷款短频快、门槛低、服务好的优势，通过“码上贷”产品广泛开展扫街入户式的宣传，获取潜在客户信息并及时进行意向客户的回访，以各网点为单位，建立互学互比的制度，以支农支小为突破口，引领全员高度重视此次营销工作。

  期间，行长助理王仁芳宣读了2021年“春天行动”活动方案。同时会议上对“春天行动”营销工作进行安排部署，就此次“春风行动”解读了相关尽职制度以及奖励制度，要求全员每日播报扫码数并实时跟进，对意向客户群进行再分配、再部署。同时要求各部室积极转变工作方式，创新工作方法，寻找解决方案，推动全员贷款营销。

  横峰村行组织召开“春风”行动首个周末讨论会

  

  3月13日上午，横峰村行营业部召开“春风”行动专项讨论会，行长沈悦利用周末之余对客户经理进行营销工作部署。 

  讨论会上，大家谈感想谈感悟，汇报现阶段遇到的困难及并对业务发展情况进行了沟通交流。行长沈悦指出：一是要将此次推行的“码上贷”作为获取客源的有力工具，要把握“春风”行动的活动内涵，经营好客户和产品；二是要落实进件管理，对客户及时进行回访跟进，每天通报扫码进件数量；三是全力拉动贷款营销，克服客户经理“惧贷”顾虑，将重点方向投放在小额贷款上，不断提升市场份额，为缓解客户经理的后顾之忧推出相应免责制度，尽早完成目标。极大提升了队伍的士气，为“春风行动”吹响了进攻的号角。

  
  

  营业部——走千家访万户 扫街入户宣传“码上贷”

  

  “春风朝夕起，吹绿日日深”。为加大“码上贷”推广力度，不断拓宽客户渠道，营业部客户经理进行走千家访万户式的宣传。商户营销在“扫街”的过程中，将县区市场划分为多个片区，每个片区分配给相应的营销小组，小组沿街道挨户宣传贷款产品，介绍贷款产品及各项金融服务与特色产品,现场通过“码上贷”采集客户基本信息并解答客户的疑问，真正做到营销宣传全覆盖，普惠金融入万家。充分利用老客户的人脉优势，形成客户联动，拓展客户资源。

  
  

  各支行动态

  葛源支行——耕耘不辍 送“贷”上门　

  为积极响应“春风”行动号召，葛源支行通过线下走村入户的形式，持续以乡村振兴为抓手，深入田间地头、百姓家中，开展贷款宣传营销活动。

  通过派发宣传折页，一对一为客户讲解贷款产品及优势，让村民感受送“贷”上门的贴心，为客户提供一对一的“滴灌式”服务。

  

  
  

  图为葛源支行员工走村入户宣传照

  
  

  司铺支行——深入晶科食堂外拓营销

  3月 12日，司铺支行迅速行动成立外拓小分队，全力以赴奋战春风行动。走进晶科食堂，挖掘客户共计20余户。

  早在食堂用餐前，司铺支行员工早早地来到晶科食堂，摆放“码上贷”展架，张贴“码上贷”宣传海报。期间，利用晶科员工用餐间隙为其逐一发放“码上贷”宣传折页，并在食堂入口处搭建宣传台、利用扫码送礼品的形式为晶科员工提供金融知识解答与贷款营销。

  

  

  图为司铺支行赴晶科食堂营销              



• 来源:横峰恒通村镇银行    作者:李佳浩