随着城市化进程的快速推进，征地补偿拆迁款成为各家银行竞相争揽的“香馍馍”。富阳恒通村镇银行新登支行紧盯某企业拆迁款项目，通过信息获取拆迁户名单，积极上门营销，反复做好客户工作，打好“三张牌”，取得了良好成效。目前，新登支行与新登某企业拆迁款项目达成拆迁款代理打款业务，拆迁股东开卡39户，成功营销存款6300余万，预计实现资金沉淀3000余万元。
一是领导打好“高度重视牌”。自该行行长得知新登某企业拆迁项目以后，迅速联合专人召开专门会议，研究部署拆迁补偿款业务营销工作具体措施，并给予政策支持。该项目的打款过程十分曲折，新登支行行长不辞辛劳，花费数月从中进行调节，从股东、政府、工商多方进行调节沟通，从而达成拆迁款代理打款协定。
二是小组打好“外拓宣传牌”。为使拆迁补偿款客户全面了解支行金融产品，该支行营销小组在新登支行开展存款宣传活动，在拆迁补偿款客户开户时，详细为其讲解介绍该行金融产品。客户对该行金融产品产生浓厚兴趣，为该行营销拆迁补偿款客户起到积极作用。
三是网点打好“阵地服务牌”。为确保拆迁户资金顺利存入该支行，网点人员与流动车密切配合，充分利用移动开卡机开卡等成功实现拆迁户他行资金转账到该行的无缝链接。同时，综合运用“丰财宝17号”、“定活宝39号”等多种产品，帮助拆迁户有效地管理和运用拆迁款，提供贴心、暖心的金融服务。
