襄垣融汇村镇银行充分发挥“立足三农，服务小微”的发展策略，贷款中心重新制定了与小微企业专项对接的营销计划，以其政策灵活、放款速度快、对公存款利率高等优势为出发点，精准挖掘企业需求，争取做到全面施为，拓展各项业务合作开展的可能性，把服务小微企业当作大事业。
该行对原有的存量客户后续营销以及撒网式上门营销外，还实时关注政府动态，从政府发布的优秀企业名单中筛选出未与本行发生过业务或只进行过初步接触的潜在企业客户，根据企业纳税能力、人员规模及行业分类等网络可查信息，提前制定营销计划，确保优质企业可享受优质服务。
目前，该行已将具体营销计划进行下发，以分组的模式综合统筹客户经理外出时间，在日常工作正常开展的同时，形成相互“学、赶、超”的良好局面，一切以拿下优质企业为前提目标，将“计划、目标、落实、结果”的工作方法贯彻执行。
在追求业务快速发展基础上仍然不忘风险把控，与客户打好关系的同时，切实了解企业经营状况、上下游关系、回款周期及重要人物社会关系，才能为后续业务合规有序地开展打下良好基础，形成稳步发展的长远之计。
