杭州联合村镇银行主发起的柯桥联合村镇银行是一家以小微企业、农户和个体经营户为主要服务对象的新型农村商业银行，始终以党的十九届五中全会精神为引领，坚定不移地走“村居化、差异化、特色化”营销之路。
“党建+”为抓手，搭建金融对接平台。
随着普惠金融的深入，村镇银行信贷业务不断下沉，担保方式逐渐由原来的抵押，保证转变为现在的信用，切实提升基层百姓和小微企业的满意度个获得感，虽然服务群体单户融资额度下降了，但群体数量大幅增加，需要我们投入更多的时间，去经营更为庞大的客户群体。
我行坚持“围绕实事促党建，促好党建赢民心”的思路，先后与漓渚、钱清、安昌、齐贤等多个村委签订党建共建协议，成立共建工作联系小组，形成“大联盟、大融合、大党建、大提升”的良好格局。
通过党建共建所搭建的金融精准对接服务平台，了解到了漓渚镇六峰村客户张先生的难处。张先生在漓渚承包了将近50亩花田进行苗木种植，有了些积蓄，前些年在宅基地上盖了房。自建房的一楼摆上了5台圆机做坯布加工，去年扩大规模，又增加了3台圆机，流动资金就有些紧张了。我行在了解客户实际情况后，推荐了“勤劳致富贷”产品，采用信用方式，无需担保，经营性贷款可在50万元额度内，最长5年期限内随借随还。可以通过网银转账、AT取现、POS机刷卡、手机银行或柜面放款等多方式使用贷款资金，方便快捷。怪不得张先生齐夸赞：“你们这个勤劳致富卡用起来真当方便，进原料的时候，直接刷下卡，要还钱了只要手机上点点就好了，都不用去银行。”
“银企合作”为桥梁，支持小微实体经济。
2021年7月8日，柯桥联合村镇银行与轻纺城转移印花协会召开授信对接会，成功签署战略合作协议，并向轻纺城转移印花协会会员单位总体授信2亿元，同时也与6家企业达成初步合作意向。切实帮助会员单位解决资金问题，推动银企双方高质量发展。
“雪中送碳”暖人心，与客户共同成长。
柯桥联合村镇银行一直秉承与小微企业同成长、共进步的理念，与众多小微企业共同发展、壮大起来。绍兴柯桥施氏纸业有限公司就是这样一个典型的例子，它的成长也同样验证着柯桥联合村镇银行的发展思路。
绍兴柯桥施氏纸业有限公司原来实际经营者为施先生和其大伯（其大伯为主要出资），2014年大伯因身体问题，想将公司转让，但转让费用150万。施先生虽然具有优先转让权，但150万的转让费用让他愁容满面，尽管向亲朋好友东拼西凑，但还是缺口50万。
当时纸管行业1条生产线需要投入300万左右，日产纸管可达3万只左右，年销售可达700万左右，剥去材料成本，电费，人工等主要支付项，仍有不少利润。我行在走访中了解了施先生的情况后，向其提供了贷款，缓解了其燃眉之急；而开展了第一次合作后，施先生逐步将公司的结算和代发工资等放到了我行。
2015年，在正常经营1年多后，施先生扩大生产规模，增加一条生产线，年销售规模也达到了1500万左右，净利润120万。因为钱清加弹厂比较多，所以有时也会向他打听一些客户信息，有纸管需要的也会帮他对接业务，与客户一直维系着良好的关系。
到了2021年，通过7年时间的发展，客户已经发生了很大的变化，如今的施氏纸业，生产车间面积3000平方，全自动生产流水线3条，日产纸管13万只，年销售4000万左右。我行给其配备信用贷款200万。主要用于原纸的储备，减少波动，锁定利润。公司目前结算和代发依旧在我行，有时开些银行承兑汇票。施先生不时感慨说，村镇银行成就了施氏纸业的今天，施氏纸业没齿难忘公司在困难时期所提供的帮助和支持。
8年来，柯桥联合村镇银行服务于无数个体工商户，小微企业，看着这些小微企业起家，发展、壮大，服务区域的根扎得越深，我们就越发感受到，普惠金融是一种“普之于众，惠之于民”的情怀。作为推动乡村振兴服务的新型金融机构，我们在未来将始终坚守“服务三农、支持小微”的市场定位，做细中小微企业融资的广度和深度，为区域地方经济发展贡献力量。
