上海浦东恒通村镇银行走访了解企业需求解决客户贷款难题

• 为深入推进专业市场批量授信业务，打开银行与专业市场合作的新局面，切实解决“种子客户”拓展过程中面临的突出问题，上海村行陈行长亲自带队，持续开展市场走访。11月10日下午，陈光新行长一行走访了鑫桥建材家具城，通过走进市场与管理方面对面沟通，认真了解市场商户的经营情况和融资需求。

  

  鑫桥建材家具城坐落在浦东新区的杨高北路，该市场成立于2011年，是金桥地区颇具规模的建材和家具一站式市场。目前共有商户190余户，涵盖涂料、厨卫、瓷砖、地板、门窗等全系列家装建材销售与服务综合性市场。既吸引了国际、国内一线专业品牌的入驻，又有个体工商户在此自立门户，为家装公司和客户提供多样化的选择。

  在与市场总经理杨志南的交谈中，陈行长说道：“专业市场批量授信业务是我行的主推业务。是深入各个市场、实地走访多家客户后，结合客户实际融资需求及客户特征而开展的特色授信业务。为了让商户更便捷的获得资金，我行不断简化办理流程，创新授信方式，通过线上放款平台真正做到了客户足不出户，就可以获得贷款资金”。市场管理方杨经理表示：“非常欢迎上海浦东恒通村镇银行一行的到来。市场租户在经营过程中经常会有融资需求，无论是生产、加工还是销售环节，都会产生资金紧张的问题。与恒通银行合作，能切实从租户利益出发，帮助租户更方便、更便宜的获得资金，对市场方来说也是莫大的帮助”。此次交谈，双方就具体合作模式进行了沟通探讨，制定了进一步的合作方案。

  

  此次与鑫桥建材家具城的合作，一方面由市场方提供固定的宣传位。一是在人员流动大的入口摆放宣传展架，允许该行驻点设摊；二是在市场走廊通道上方挂设大量的宣传牌。醒目且大量的宣传牌能更好提升该行的知名度，方便商户及时与客户经理联系。另一方面由市场方带领该行团队走访，能更好的获得商户的信任。同时有市场方的信息支持，该行对商户的经营情况等了解得更加真实，为该行风险的把控提供了优势。

  接下来，上海村行将以鑫桥建材家具城为标杆“种子市场”，将合作模式向周边的其他市场进行辐射。通过大量的宣传、走访，提升我行的知名度。以让客户满意为宗旨，创新服务理念，不断提升业务能力和服务水平，建立相互信任、互利共赢的合作机制，真正解决客户“贷款难，贷款贵”的问题。



• 来源:上海浦东恒通村镇银行 金天    作者:董心旗