作为服务乡村振兴的县域金融生力军，湖北赤壁长江村镇银行干在实处，走在前列，坚定“支农支小、服务民生”的定位，深耕三农责任田，建档立卡问需求。
所谓“责任田”，即根据辖内实际，按照网点分布，把所在县域的乡镇、村湾纳入按照田块予以划分，分配到网点、明确管户人，形成责任田，像耕田一样进行深耕。
组建责任田宣讲团。该行主动参与下沉到村委党员学习会、社区党群会和村湾科技兴农大集，接地气地开展各类存贷政策宣讲和主题宣传活动。
以“三个结对”模式。该行全力推进全员下田营销，即机关部门与网点结对子，内外勤结对子，中层干部与员工结对子，利用周末休息及假期，主动下田、进村入户，及时掌握群众的需求。
此外，该行运用好绩效系统的责任田模块，针对不同村湾、社区情况，采取先易后难工作法，上门走访、关键人转介绍、电话跟进回访等形式，对存量临界客户、睡眠客户进行二次营销，扎实推进存量客户提档升级工作，建档立卡，及时掌握群众的信贷需求，并建立责任田内的客群数据库。
