为营造良好的银企合作氛围，为拉近了银企之间的关系，为下一步如何做好企业金融服务工作及明年信贷投放奠定了良好基础。深入了解企业的需求和存在的困难，帮助企业解决实际问题，我行秉持了解客户、服务客户的理念，积极梳理企业走访名单，开启覆盖面极广的企业走访活动。
解决企业个性化的金融需求，支持实体经济发展的能力。
走访调研需要耐心了解企业经营需求，听取企业意见。走进海宁某电器照明有限公司时，客户经理认真听取了企业在经营管理方面的介绍，得知企业去年新投资熔喷布行业，因而占用了部分经营资金，导致自有流动资金存在缺口，故向我行坦诚吐露自身发展过程中的资金需求并申请贷款。银行为帮助企业一次性解决资金需求，故在审批原有贷款基础上，再配信用贷款，并给其授信期限三年，如此一来，企业得到这笔资金支持后，及时解决了困难。本次走访有效解决企业个性化的金融需求，提升支持实体经济发展的能力。
掌握小微企业发展的一手资料、夯实银企间融洽合作。
将企业走访活动进行常态化、持续化发展，我行与企业就未来如何加强银企合作进行探讨，我行与企业加强合作、共谋发展。企业负责人对我们的走访表示欢迎，并对长期以来的支持表示感谢。我行在为企业提供相应资金需求的同时，也提供了代发工资、协定存款等配套服务。客户经理应将走访调研了解到的新情况、新问题进行认真分析和研究，制定有针对性和可操作性的方案，积极发挥贷款银行作用，与企业进行更深入、更全面的合作。
在走访过程中，银行应发挥好惠企宣传的角色，将走访服务作为常态化工作，并认真作好总结，壮大服务队伍，加强对企业的支持，以此提升企业对金融服务的满意程度，打造合作双赢的良好局面。
