福建安溪民生村镇银行开展营销策划大赛集聚资源深耕农村市场

• 为进一步提升全行营销氛围，打造人人有思路、人人有营销的金融服务团队，为2022年存、贷业务稳健发展出谋划策，福建安溪民生村镇银行于2021年11月启动开展第一届营销策划大赛筹备活动。全行前、中、后台员工积极参与本次活动，共制作29个营销策划方案，方案涉及对不同客群进行批量维护和分层营销。经大赛评审组审议，共有11个方案入围决赛。

  

  2022年1月6日，该行组织开展第一届营销策划大赛决赛及“重点村”项目复盘会，党总支部书记刘世辉、行长助理黄露阳、风险总监蔡尚汀等领导及全行员工出席本次活动。参赛选手从老年人客群、商户客群、有车一族客群、小微结算客群、电商客群、薪资客群等不同角度出发，结合客群特点，设定不同的营销推动方案，运用PPT进行路演，让全行员工感受营销之魅力。

  比赛间隙，该行就“营销”主题开展客户经理优秀营销经验分享、“重点村”项目复盘、营销策划之头脑风暴等专题，各团队负责人、业务骨干畅所欲言，对前期的营销活动进行全面复盘，肯定亮点寻找不足，引导全行员工主动思考，人人营销。

  在比赛结束后，党总支部书记刘世辉作“新征程 向未来”主题讲话。首先对本次比赛各位参赛选手的准备进行了充分的肯定；其次提出殷切的期望，比赛的结束是营销的开始，希望各团队以本次比赛为契机，内部充分研讨，形成合力，聚焦客群，扎根网点，认真落实。

  最后，刘世辉对2022年工作部署如下：一是全行要深入贯彻“以客户为中心”的服务理念，“想客户所想，与客户共情”，打造用心、暖心、高效的服务体系。二是业务发展委员会深度研讨优秀的营销方案，结合该行实际开发新产品，利用有限的人力、物力、时间等资源，聚指成拳，同向发力，夯实基础客户群体。三是要提升认知，善用工具，善于总结复盘，提高作业效率。四是强化责任意识、合规意识，牢记“合规底线不可逾越”，共同维护并提升村镇银行品牌形象。

  营销只有起点没有终点，安溪民生村镇银行将以本次营销策划大赛为契机，“以客为尊”，进一步聚焦客群，集聚资源，深耕农村市场，打造客群营销体系，提升村镇银行金融服务暖实力。



• 来源:村银网    作者:董心旗