浙江松阳恒通村镇银行开展信贷转型学习活动收货多

• 好的开始是成功的一半。1月25日晚，由松阳恒通村镇银行风险业务部牵头，在营业部会议室开展了2022年第一个信贷夜学。

  其中风险部对信贷资金流向、宣传用语用词规范性等方面进行了学习分享。同时，今年的信贷学习不仅仅局限于政策文件的学习，在形式上也有了一个创新，增加了员工经验分享环节。

  

  新兴支行行长潘轶霖在会上分享了两个“能力”，一是宣传能力，二是议价能力。宣传方面从线上和线下宣传为出发点，例如线上宣传坚持走偏走实，可通过与流动商贩合作到各村宣传，或农村的酒席宴请为出发点，走进偏远村落，进行针对性宣传；线下宣传主要通过网络科技，例如抖音、小红书、微信等方面，制作鲜活、幽默的短视频，更加针对性地宣传到千家万户。在议价能力方面，掌握相应的谈判技巧，在对方提出要求的时候，不要马上答复，适时沉默，之后再给出答案；提高自身对整个金融市场的明确分析能力，区分重点客户和一半客户，对重点客户实行“一户一价”的定价策略；针对续贷客户，历来的还息记录可作为利率调整的参考点等等。客户经理何斌辉、叶凯淋，作为存贷款营销能手，则分别在对客服务和营销个性化方面与大家进行了经验分享，提高服务，提高存贷款竞争力。

  整个会议在相对轻松愉悦的氛围中开展，大家收货良多。

  最后，董事长瞿道真进行了总结，“三人行必有我师焉，择其善者而从之”，指出这样的学习模式和氛围应当继续保持。村镇银行在现有的金融体系中应当继续起到积极的“补位”和“激活”作用，面对新形势下的机遇和挑战，找准市场定位，稳中求进



• 来源:松阳恒通村镇银行 留迎莹    作者:董心旗