湖北随州曾都汇丰村镇银行助企纾困 艰难时刻显担当

• 走进鸿发中药材工业园厂房，一阵阵带着泥土气息的草药香迎风而来。厂房内的中药材堆成了小山，有本地特产葛根、枳椇子，酸枣仁、蜈蚣、半夏、艾叶、地黄、桔梗等等，工人们有条不紊地进行着一道道工序：清洗、切片、烘干、分装……仓库里一排排包装精美的礼盒码放整齐，静待装箱运送到海内外各地。

  

  随县鸿发土特产有限责任公司（以下简称：鸿发公司）是一家主营中药材销售和农副产品加工销售的本土企业，是汇丰村镇银行支持了十多年的老客户。公司实际控制人宋发亮从八十年代初开始经营中药材收购、贩运，积累了丰富的行业经验。公司于2005年成立，起初规模较小，不过好在发展较为平稳。2010年中药材市场行情走高，公司计划加大采购以满足客户需求，但是大量收购中草药原材料意味着前期较大的资金投入，这让宋总犯了难。当时银行借款门槛高，没有足值抵押物很难融到资。汇丰村镇银行了解到鸿发公司的经营困境后，经过现场调研和审慎评估后，为客户采取“房产+存货抵押”的组合授信方式，为其提供了第一笔70万元流动资金贷款。有了汇丰村镇银行的信贷支持，鸿发公司满怀信心大步走上了发展之路。

  

  2014年，随着鸿发公司业务量的不断增长，汇丰村镇银行也将授信额度提升至200万元。有了充足的现金流做后盾，鸿发公司经营规模和生意版图也逐年扩大，资金需求也逐步增加。公司以厂房做抵押，在传统银行机构中评估其抵押率最高可贷200万元，但现有额度已无法满足公司的扩建融资需求，情急之下，宋总再一次想起了汇丰这位多年“老友”。得知客户的切实需求后，我行客户经理多次上门实地勘察，考虑到多年合作以来，客户始终诚信经营，在业界树立了良好的口碑和信誉；同时，鸿发公司的存货普遍价值较高，并具有较高的市场流通性，因此，汇丰村镇银行为此类信用优良的老客户给予了一定程度的信用敞口，以“厂房+存货”的特色抵押方式，将授信金额提升到500万元。鸿发公司的扩建计划终于有了着落。

  “得益于汇丰村镇银行的信贷支持，鸿发才能顺利购买了土地，扩建了厂房和仓库，增加了生产线和工人，销售规模和渠道一下子打开了，主营产品出口到韩国等周边国家，让随州的特产远销海内外。”宋总激动地说道，“没想到信用能值这么多钱！这让我更有信心地做好良心产品回馈市场，不辜负汇丰对我的帮助支持。”

  

  时运多坎坷，2019年底开始出现疫情并发生反复，鸿发公司的原材料采购及出口货运、销量均受到很大负面影响，整体销售额大幅下滑，上下游产业也受到严重波及，导致应收账款账期延长。艰难时刻，汇丰村镇银行主动提出“不抽贷、不断贷”的客户关怀计划，并积极采取到期无还本续贷、利率优惠等一系列纾困措施，持续给予原有授信额度帮助鸿发公司渡过难关，这无疑是对小微企业主于危难关头最坚实的护佑。求变创新才能破局，2022年下半年，鸿发公司积极创新寻找新的利润点，在汇丰的信贷支持下，公司购买新设备改造生产车间，在原来中药材贸易的基础上新增“枣杞根枳茶”保健茶项目，创新给公司带来了新活力，如今保健茶畅销国外，年销售额超过2亿元，合作十年间销售额足足增长了300%，成为赫赫有名的本土乡创企业。

  回首这一路不平凡的发展历程，年过六旬的宋发亮无比感激。每次在最艰难的时刻，总有汇丰在旁守护陪伴，支持他跨过一道道坎，并坚持下去把毕生的事业一步步做大做强。

  

  小微企业的韧性是抵御市场变化的重要基础，县域经济的发展离不开金融机构的深耕细作、长久支持。秉承“支持小微，服务三农”的经营理念，汇丰村镇银行坚持深耕县域，践行普惠金融体系建设的长远规划与立业之本。助企纾困,艰难时刻显担当，汇丰村镇银行将始终坚守在支持地方实体经济发展的一线，持续为小微企业注入源源不断的发展能量！



• 来源:随州曾都汇丰村镇银行    作者:董心旗