浙江长兴联合村镇银行多措并举开展营销宣传活动

• 一年一度的银行旺季已收官，回看今年旺季，誓师大会时高声呐喊的口号仿佛还在耳边，每一个小伙伴都带着高昂的激情投入旺季营销，直至如今，回看自己的战绩，有感动也有遗憾，有意想不到的收获、也有猝不及防的流失。总体来看，营业部今年存款营销火力全开涨势迅猛，相对来说贷款营销却步步受困增长缓慢，但即便如此我们也依然一步一个脚印，努力夯实每一个客户，为稳步增长打好坚实基础。在旺季期间，我们主要从以下方面做好客户营销：

  存量客户勤走访，做好线上线下客户联系。旺季开始初期正值新年交替之际，营业部客户经理乘此机会大量走访存量存贷款客户，存量客户的走访总能带来许多意外之喜。由于这段时间内大部分经营户资金回笼，及时走访能更好地营销结算存款；同时对于我们的贷款客户，过年期间的流水状况也能更直接的看出一家企业本年的经营情况，对于经营不善资金困难的客户更能及时发现其潜在风险并做出应对方案。

  

  新增客户全面营销，紧抓每一次拓户机会。在疫情影响下今年各行各业市场都处于紧缩状态，各家银行之间的竞争也比往常更加激烈，贷款一直是我们营销客户的重点。旺季初期，营业部以营销贷款为目标上门走访区域内企业客户，在交谈过程中客户明确表示目前没有资金需求，但我和同事并没有放弃，多次走访，在取得初步信任后顺势营销长兴联合村镇银行企业存款及承兑业务，之后终于顺利取得资料回行申报500万承兑业务。

  贯彻落实村居化营销，进一步细分客户群体。白名单客户一直是我们的宝藏待开发区域，今年我们的贷款一重要目标就是继续深挖白名单客户。截止目前，我个人已导入企业白名单近2000户，在短信群发的基础上基本已全部电话联系。2月初，一企业代发工资员工来长兴联合村镇银行上门咨询贷款事宜，由于该员工户籍云南省楚雄彝族自治州，虽然在长兴工作已三年之久，但想在长兴申请贷款仍然十分困难。该客户现由于其老家住房装修需要申请2万元贷款，其条件正好适合长兴联合村镇银行白名单申请条件，营业部查询了其在长兴联合村镇银行的工资流水情况以及征信情况后，发现征信记录良好、无不良征信记录，且工作状态正常、工资收入稳定，申请额度也在该企业白名单额度范围内，因此我部客户经理立即帮助客户手机申请白名单额度，获得了客户的极力称赞。白名单的推广使得我们客户经理能够更大范围的营销贷款，也给了更多外地户籍的在长人员更便捷的金融服务，进一步实现村居化的方便与快捷。

  旺季已圆满收官，但营销却不会停止步伐。在主发起行杭州联合银行的正确引领下，长兴联合村镇银行的每位员工将继续把旺季精神延续到接下来的工作中，用自己的方式持之以恒地走下去，积好跬步，终将能至千里。



• 来源:浙江长兴联合村镇银行 张 为    作者:董心旗