浙江富阳恒通村镇银行紧锣密鼓开展信贷拓户营销活动

• 今年以来，受整体经济大环境影响，富阳恒通村镇银行贷款户数较年初下降，为扭转这一趋势，该行紧紧围绕拓户目标，多管齐下，深挖广拓农村市场、城区市场，强化普惠金融产品宣传，提升服务质效，全力推进增户扩面。

  积极对接，吸引客户。各网点成立外拓营销小组，周末不停歇，摆摊设点进行宣传，组织客户经理“走村入户”通过细化目标客群，精准对接辖内个体工商户、小微企业、农户、社区人员等群体，了解掌握客户金融需求。积极推介该行的信贷金融产品，实施“一对一”精准服务，对有业务需求的客户，迅速对接落实，跟进办理到位，确保服务不留空档，以优质高效的金融服务促进业务提质增效。   

  

  梳理存量，深挖客户。该行充分利用信贷系统，以系统内现有客户信息为基础，筛选寻找优质客户，根据客户需求和经济情况，为其量身定制贷款产品，全面满足客户融资需求。同时做好存量客户转介绍营销工作，通过老客户介绍新客户，“以老带新”方式拓宽获客渠道。

  强化督导，赢得客户。该行通过每日通报、竞赛比拼、考核激励，结合不定期现场督导、电话督导等方式，常态化督导业务竞赛开展情况，实时掌握增户扩面进度，并及时在例会上通报活动开展进度，对后进网点进行约谈，帮助其分析工作中的优势及弱项，确保增户扩面工作得到实效。

  下一步，该行将持续以“劳动竞赛”活动为契机，持之以恒、常抓不懈，通过日积月累、点点滴滴的努力，持续完善客户信息，及时捕捉客户的信贷需求，实现精准营销，确保每个客户都有人对接、有人回访、有人维护，全力推动业务营销工作再上新台阶！

  
  



• 来源: 富阳恒通村镇银行 盛柳燕 俞成丹    作者:董心旗