今年以来，杭州联合银行主发起常山联合村镇银行持续坚持“做小、做散、做深”的市场定位，以“稳中求进”为工作总基调，将金融服务延伸到基层村居，用金融活水滋养乡村沃土，真正将金融服务普惠到千家万户。
一、深化“党建+”，探索新模式
始终把党建工作摆在首位，把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想与党员干部教育培训结合起来。今年1-6月，开展主题党日、线上专题学习、述职述廉民主评议会、学习“四千精神”交流心得体会等活动10余场，做到党员全覆盖。启动“走千访万”普众惠商红色大走访活动，激励党员干部稳市场提业务工作一线发挥先锋模范作用，勇挑重担，积极作为。同时，积极探索“党建+业务推动”“党建+队伍建设”“党建+社会服务”等模式，将党建工作与金融服务有机融合。
有了党员职工的向心力，整个常山村行就像是一艘巨轮有了龙骨，在金融市场的汪洋大海上乘风破浪，稳步前行，无往不利。今年1-6月，累计走访户数24464户，建档3579户，开展各类活动272场，将普惠金融知识传递到千家万户，有效提升了村行的知名度和影响力。
二、打响“特色牌”，服务村小微
在主发起行的指导下，在前期做好“营商贷”“拥军贷”“联合两山贷”等产品的基础上，打造“一行一品”，力推“联合快贷”“共富贷”等拳头产品，用于支持普惠金融乡村振兴，该产品创新性的设置了不良率容忍度以及风险赔偿金减半，完善尽职免责制度，减轻业务人员心理包袱，使客户经理“轻装上阵”。截止5月末，累计发放“联合快贷”2831笔，累计金额18736.68万元，有效支持了农民群众和小微企业的创业创新。
手中有“佳酿”，自得广邀好友品尝。5月份，常山村行完善了《走千访万送金融活动方案》，由行领导带队走访企业园区、村委会和个体大户，开展产品宣传，了解金融需求，累计摸排融资需求84个，涉及金额3000余万元，以优质高效的差异化服务赢得了小微企业的信赖。
三、优化“服务圈”，树立桥头堡
今年以来，通过增加和优化网点布局，不断缩短服务半径，延伸服务触角，以优质金融服务助力打造“15分钟生活圈”。6月30日，在扎根乡村4年后，常山村行同弓金融服务便利点正式升格为支行，这是常山村行“村居化”营销策略成功的一个典型案例。在常山县的5家乡镇支行，群众均可享受金融知识普及、产品咨询、业务办理等“一站式”服务，此外，依托“支行网点+金融便民服务点+金融关键人”模式，网上银行、手机银行和其他第三方支付等电子化结算渠道，零距离为农民群众提供便捷的转账汇款、PAD办贷等业务。
特别是推出“白名单授信”“整村授信”等特色服务，村民在需要用钱时可以立即“用信”，可享受随借随还的便利，可以说是老百姓的“移动钱包”，是有备无患的安心之选。以同弓支行为例，目前存款规模已达4700余万元，贷款规模5300余万元，实现存贷规模破亿，成为了区域范围内服务三农的“桥头堡”。
接下来，杭州联合银行主发起常山村行将继续针对农户和小微企业资金周转急、难、散等特点，主推“联合快贷”“共富贷”等核心业务，实行限时放款服务，大力推进“0123”工作法，严格限时办贷考核。此外，为进一步降低农户和小微企业综合融资成本，大力推广“续贷通”业务，且保证做到“零周期、零费用”，实现贷款的无缝衔接，节省农户和小微企业的转贷成本，将优质金融服务送到每一家，把金融普惠带到每一户，坚持做百姓信任的银行！
