浙江长兴联合村镇银行企业商户多走访 营销之路帮宣扬

• 银行的市场竞争越来越激烈，想要获得更好的发展，就必须转变思想，化被动为主动，精准走访，走实走深。滴水穿石不是靠力，而是因它不舍昼夜的坚持，我们的营销之路亦是如此，唯有坚持，才能打通我们村居化的营销的道路，一直以来由杭州联合银行主发起设立的长兴联合村镇银行吕山支行用我们的用心和真心坚定不移的走在村居营销之路上。

  村委联络员多走动，营销之路帮打通。长期的村居化营销，离不开各个村委和联络员的通力协作，因此，村委时常走动拜访就显得至关重要。以联合大走访为契机，吕山支行负责人给每位员工制定了详细的村委拜访计划。计划要求每个客户经理管辖的行政村，每周至少拜访一次，若需要开展入村联合大走访活动时，则会提前电话邀请联络员参加。此前，正值杨梅大量上市之际，支行经过协商，一致同意集体采购杨梅，慰问村委及联络员。杨梅送到后，吕山支行负责人便携客户经理，第一时间上门慰问了每个村的村委和联络员。递上的是一篮篮新鲜的杨梅，收获的是一声声由衷的赞赏。

  

  企业商户多走访，营销之路帮宣扬。为了更好地建设长兴联合村镇银行的村居化营销品牌建设体系，吕山支行时常会开展村居公益行的品牌建设活动。炎炎夏日里，如果能有人送上一杯清凉解渴的绿豆汤，那真的是再舒适不过了。于是，说干就干，随着支行负责人的一声令下，吕山支行全员出动！提前采购好制作绿豆汤的绿豆、冰糖等食材，摆放好分装用的塑料杯、吸管等器具，还细心的准备了防暑纳凉的风油精等小礼品。当一份份满满当当的绿豆汤制作好以后，吕山支行的每位员工便马不停蹄地各自出发，先后慰问了吕山乡各个村委、吕山消防大队消防员、工厂一线职工和吕山附近商户。虽然是一杯小小的绿豆汤，但是却饱含着村镇银行对广大客户的关爱。看着客户朋友们喝着刚熬制好的绿豆汤，一副心满意足的样子，还自发帮我们微信朋友圈宣传，大家心里都乐开了花。客户的一句“您辛苦了，这杯绿豆汤真清凉解渴，谢谢你们！”，瞬间让村镇银行的小伙伴们干劲十足，觉得一切努力都值得。小小的一杯绿豆汤，不仅映射了长兴村镇银行“长服务，兴村居”的品牌主题，也体现着长兴村镇银行立足县域，服务三农的服务理念。

  

  特殊客群多拜访，营销之路齐帮忙。近期，吕山金村村的征地工作正在如火如荼地推进中。营销拆迁村客户的存款也变得至关重要。然而，各大银行之间的存款营销争夺异常激烈，如何在各大银行的激烈角逐中突出重围，结合联合大走访，坚持村居化营销之路是必然选择。经过吕山负责人的周密部署，我们通过线上线下相结合的方法，打出了一套存款营销组合拳。首先，行长将吕山金村的村民名单进行整理分类，将名单分为已拆迁赔款户、已签约正腾空户、未签约户等，分发给各个客户经理。然后，客户经理重点电话营销已赔款搬离村庄的农户，加强实地走访已签约正腾空房屋的农户。通过一次次不断的电话营销，一次次上门实地拜访，功夫不负有心人，终于获得的部分村民的认可与信任，将拆迁款转至我行。接下来，我们将通过已在我行存款的拆迁户进行客户裂变，同时继续坚持村居化道路不放松。相信经过我们的不懈努力，终会收获胜利的果实。

  日日行，不怕千万里，常常做，不怕千万事，村居营销走访的工作就要拿出锲而不舍的精神，坚定不移的走好村居化营销之路，持之以恒的做好普惠大走访，努力做到走得勤、聊得深、跟得紧，日拱一卒，终有所成。



• 来源:长兴联合村镇银行吕山支行 叶华东    作者:董心旗