浙江海宁德商村镇银行顺势抓点 开展特色农业存款营销

• 为切实贯彻存款营销“淡季不淡”的理念，挖掘区域存款组织持续的内生动力，海宁德商周王庙支行立足当地葡萄种植的农业特色，在这个葡萄成熟和销售的季节“走出去”，将存款“引进来”。

  在总行的大方向指导下，支行半年度会议后进行了详细部署，排查原有不足，改进细化措施，优化有效方式方法。结合当地情况，八月至十月是葡萄成熟的季节，星火村与联民村有许多的农民种植葡萄，葡萄出售后会有一笔资金流入葡萄户手中，于是支行转变淡季营销方式，细化柜面普惠大走访举措，从柜面的“坐销”到“行销”，开展葡萄款专项营销，让柜面员工多出去走访多了解市场，积累客户，同时让全体员工走出去、忙起来，打响了外拓营销的主动战。

  

  通过走访，柜员与周王庙地区的村民有了进一步的相互了解，村民们更加了解了我行的业务种类和优惠措施，也陆续有更多的村民来到网点办理业务。通过一段时间的积累，不仅仅营销到了当季的葡萄销售款，也进一步提高了我行在周王庙地区的形象和知名度，获得了村民更多的认可。

  营销不间断，服务不停歇。海宁德商将持续加强市场研判，优化营销策略，立足每个乡镇的特色，一行一策细化营销举措，在助力乡村振兴的同时，推动我行的持续健康发展。



• 来源:海宁德商王庙支行 张静铱