海宁德商袁花支行近期根据近期走访，了解到某村有部分小组将进行搬迁，随即与村书记积极对接，获取到了搬迁小组名单，之后支行采取了电话营销+实地走访，向该小组营销拆迁款+“共富贷”产品。
首先，电话营销，邀约上门。首先拿到名单，支行会先进行电话营销，电话营销的最直接目的就是进行邀约上门，值得注意的是电话营销的话术尽量简单明了，直达目的，能和客户确定约好上门走访的时间。
其次，实地走访，切身实地交流。电话营销约定上门后，准备好宣传资料+小礼品，出发前和客户再进行一次确认，特别是地点的确认，提前到达约定地点，不要迟到。见到客户后，先介绍一下我行的基本情况，然后和客户拉拉家常，了解一下基本情况，然后找到切入点介绍我行存款、贷款产品，比如拆迁款我们可以考虑近两年可能需要用钱，针对性营销一年期及以下低成本；又或者是营销“共富贷”产品，审贷快捷、用款灵活、还款方式灵活。
近两个礼拜，我对该村某小组进行了电话营销，上门走访了8户，其中有3户来我行转存约30万元，一年期及以下的低成本存款，其中2个是纯新增客户。另有几个客户对我行“共富贷”产品比较感兴趣，虽然可能不会马上需要贷款，但我们只要用心维护与客户关系，在他们需要贷款时立马提供支持，慢慢地做出我们德商的口碑。
