浙江长兴联合村镇银行泗安支行打通揽存一公里 村行早餐零距离

• 古人言：言之于口不如行之于身，舌绽莲花不如脚踏实地的一次努力，那么在国有行业务下沉，城商行让利抢客，农商行步步紧逼的竞争高压下，我们村行该如何逆风逐浪？

  由杭州联合银行主发起设立的长兴联合村镇银行泗安支行已在泗安地区开立10年，虽然有一定的知名度和不少忠实客户，但与农商行等老牌国有银行相比稍有欠缺，因此精准化寻客变得势在必行，当风向变化，有人猝不及防，我们作为银行的前哨站，应及时为自己的营销转型梳理方向。泗安支行经过负责人和客户经理头脑风暴，都认同“精准化寻客”理念，我们要建立自己的客户群，让老客户信任我行，依赖我行，让新客户认识我行，了解我行。

  泗安支行融合当地特色与民情，在2023年推出多项村居化营销活动，这类活动具有周期性，公益性。对于寻客我们目标明确，结合与客群相适应的活动，为我们提高业务促成提供了平台与支撑！

  

  新春佳节接地气，为挖树工人送温暖，旺季期间，泗安支行储蓄存款的营销对象锁定到勤劳的挖树工人，我们抓紧时机，勤劳必有收获，真诚换来真心，这是今年第一次客群营销的探索。

  泗安支行开立十周年行庆支行为老年客户赠送老花镜，本次活动支行将营销对象锁定到60,70,80的老年群体，在客户前往我行领取老花镜的过程中，我们获得了充裕的交流时间，相较外出赠送效果更佳。5月，泗安支行计划推出“村行早餐零距离”厅堂活动，厅堂营销的重要性不言而喻，而该活动的举行需要一定的群众基础。

  泗安支行的村行早餐零距离厅堂活动第一次开展是在5月26日，第一次活动支行门前就排起了长队，这离不开支行长确立的目标客群和身先士卒，小伙伴们早起晚归的前期宣传和邀约，更离不开泗安支行这十年来在当地积累下的良好口碑！

  如今泗安支行“早餐零距离”厅堂活动已经开展十余场，反响良好，我们的活动并不是简单地赠送一份爱心早餐，发放一张宣传单就草草了事，我们与客户共进早餐的过程中要做到三点：与客多聊天，向客多了解，让客多比较，我们聊家常，比服务，获好感，揽储蓄！正是这样一点一滴的付出，才造就了泗安支行今年储蓄存款的稳步提升！

  8月，泗安支行参与了总行生辰礼之赢在厅堂，赢在厅堂的目的是充分发挥厅堂营销的阵地作用，我们也对原有的送早餐厅堂活动流程进行了优化，再赠送早餐的同时添加了知识普及环节，我们通过反诈骗，反假币等金融知识的宣讲，让农村客户对我们银行产生一份信任。活动结束时我们会为每一位参加金融知识宣讲的客户准备一份小礼品，有时一份小心意也会获取客户的一份好感。

  泗安支行会持续开展“早餐零距离”厅堂活动，扩大村行在所在乡镇的影响力，抓好活动细节，须知营销无小事，每一次的活动都是一次机会，而泗安支行要做的是抓住机会，打通揽存的最后一公里！



• 来源:长兴联合村镇银行泗安支行 高健