浙江长兴联合村镇银行林城支行坚守初心使命 深耕“村居品牌”

• “支农支小”是村镇银行的初心和使命。近年来，由杭州联合银行主发起设立的长兴联合村镇银行林城支行深入贯彻总行部署要求，坚守“立足县域，服务三农”经营宗旨，深耕“村居品牌”建设，支行保持良好的存贷款规模发展态势，以优质的普惠金融服务助力乡村振兴。

  紧贴当地需求。林城镇是农业大镇，全镇拥有双万亩梅花基地、万亩特种水产基地、万亩花卉苗木基地等多个特色农业大型生产基地，也是长兴重要的畜禽养殖基地，从事农业生产人口较多。自2014年成立以来，林城支行始终秉持“服务三农、服务小微、服务社区”经营理念，聚焦主责主业，深耕做小做散，主动靠前服务，贷款主要投向“三农”和小微企业，助力农户增收、农业发展。

  

  优化涉农服务。将服务村居理念贯穿日常工作全过程，扎实做好“贷前-贷中-贷后”服务文章，为农户办理贷款提供精准优质服务。依托各村的全员名单管理，“白名单”批量授信等方式，支行建立起信用良好的农户名单，针对性降低贷款利率，降低农户贷款门槛。主动贴合农户生产经营需求，创新推出“土地承包经营权抵押贷款”“联合快贷”“转贷通”等一系列支农惠农特色金融产品，迎合农户个性化需要。同时，按照总行部署要求，大力推行“仟禾福”惠农工程，面向农户免费发放“仟禾福”产品助力农业增产增收。建立定期走访机制，实时跟进农户贷后资金使用情况，了解后续资金需求，跟进后续服务。

  拓宽客户资源。持续开展“外出营销”“下乡宣传”等活动，“村居品牌”建设深入人心。工作中，支行员工积极深入田间地头、工厂车间，走近镇街村社、商户小贩、群众家中，每周集中开展存量客户“大走访”，了解存量贷款使用情况、摸排近期资金使用需求；开展新增客户“大拓展”，由行长带队走访前期梳理意向客户，宣讲我行贷款利率、额度等相关政策，现场了解潜在贷款意向并跟踪对接；开展政银企“大对接”，分片联系走访村社，与镇村社书记面对面交流，掌握近期集体性项目建设需求及村居群众资金需求，拉近日常联络。据统计，支行最近办理的100笔存贷款业务中，外出营销后“增量客户”占比67%，打造“村居品牌”成效较明显。

  随着乡村振兴战略进一步深入实施，农业农村事业发展必定大有可为。林城支行将继续锚定“立足县域，服务三农”经营理念，坚守初心使命，深耕村居品牌，努力以更加优质的产品和服务赢得客户信赖，在助推乡村振兴中实现更大作为，做长兴百姓信任的银行。



• 来源:浙江长兴联合村镇银行林城支行 毛伟峰