为迎接2024年开门红，在这个初冬乍寒的时节里，海宁德商村镇银行各个支行的小伙伴们积极转变营销思路，变“坐商”为“行商”，深入村社的千家万户，开启了主动营销模式。
一、沈士支行：深挖存款拓增量
沈士支行围绕深挖存量客户，拓展新增客户展开营销，深挖存量客户是银行拓展业务的常用策略，因为这些客户已经和银行建立了良好的关系，而且已经使用了银行的产品或服务，支行通过了解存量客户的需求，存款记录等信息，为他们提供更好的产品或服务，加强与他们的联系，保持长期稳定的业务关系。
在拓展新客户方面，支行做好市场调研，普惠宣传，营销活动等方面的工作，以吸引潜在客户的注意。此外，支行还重视客户体验，打造良好的服务体系，提高客户满意度和忠诚度，通过不断创新和提高服务水平打造市场竞争优势，赢得客户信赖。
二、周王庙支行：利率对比更细心
近日，周王庙支行宣传人员来到周王庙镇博儒桥村进行走访，来到一位做小手工的阿姨家中。宣传人员跟阿姨自我介绍并赠送了围裙，这个小纪念品化解了一开始陌生的氛围，打开了阿姨的话匣子，跟支行人员聊了家常，随后，支行人员向阿姨介绍了我行的存款利率，并采集了他行当前利率直接为阿姨做了横向对比，阿姨感到我们的服务详细又耐心，免去了老人家一家一家走银行去对比的麻烦。几天后，这位阿姨果然来周王庙支行办理了业务。
村镇银行普惠走访要更多专注在家赋闲的老年人群体，为他们考虑提供真正需要的贴心服务，以一颗真诚的心拉近距离，客户自然而然就会信赖和选择我们。
