浙江长兴联合村镇银行深入乡村了解乡村 真正服务于乡村

• 在金融市场竞争日益激烈的今天，如何在众多的金融机构中脱颖而出，成了许多银行亟待解决的问题。由杭州联合银行主发起设立的长兴联合村镇银行吕山支行一直在探索细琢，以服务为核心，始终秉持独特理念，通过开展村居化厅堂内外活动，持续拓展基础客群。

  吕山支行一直以来坚持“深耕村居，支农支小，做深做透”的方向和做法，深知只有深入乡村了解乡村，才能真正服务于乡村。因此，吕山支行通过每周固定日去当地农贸市场、走访沿街商户和行政村做村居宣传，免费赠送老花镜等村居公益行活动吸引新客户。这种深入人心的方式，不仅让更多的人了解到吕山支行，也在实实在在的村居公益活动中感受到了吕山人的温暖和真诚。这种宣传模式不仅能够提高长兴村行的知名度，还能够为客户提供更全面、更优质的服务。

  

  同时，也积极与当地的社会组织和企业进行合作，通过联合长兴荷美社会工作服务中心及吕山兴隆五金总汇等部门，深入乡村，发放公益电影，助力乡村反诈宣传，做好村居品牌营销，吸引新客户。这种跨界的合作，不仅让吕山支行的服务更加多元化，也让我们在为乡村服务的同时，也为自身的品牌塑造做出了贡献。

  在客户的维护上，吕山支行也有着自己独特的方式。通过支行微沙龙活动，进行支行存量客户的维护提升，进行存量客户的深挖，进行裂变营销。每月的微沙龙手工制作活动，我们会结合端午、中秋、重阳等传统节日，为存量客户提供一个轻松愉快的交流平台。微沙龙活动不仅提供了一个让客户了解我们产品和服务的平台，也创造了一个了解客户需求和反馈的机会。通过这种方式，能更好地维护和提升存量客户，同时也能吸引新的客户，实现闭环营销。

  吕山支行还结合总行生辰礼活动及每月25日支行固定厅堂日的活动，造势宣传，不断增加支行人气，进行存量客户维护提升。这些活动不仅让支行的人气日益旺盛，也为客户带来了更多的惊喜和乐趣。

  吕山支行通过开展村居化厅堂内外的活动，成功拓展了基础客户群体，实现了自身的发展。只有真正了解和服务好乡村，才能赢得乡村百姓的支持和信任，不断创新和进步，才能在激烈的竞争中激流勇进。



• 来源:浙江长兴联合村镇银行吕山支行 陈 园