江西上高富民村镇银行新春走基层 掀营销热潮

• 春节是中国传统的重要节日之一，也是外地务工人员最重要的返乡时刻。农村地区的人口大多数在城市工作，他们在春节期间会回家与家人团聚，这也成为我们村镇银行营销这部分客户的关键时机。

  上高富民村镇银行（以下简称“该行”）泗溪支行由赵雅琴行长带队客户经理团队分为三个营销小组，以存、贷款两手抓为目标切实进行下乡走访营销工作。

  

  在贷款方面，通过上门走访，记录下客户的资金需求，对于资产负债率较低的客户，给予提额。对存量客户进行全面分析，了解客户在他行的融资额度、利率的情况，对于他行融资成本高于该行或融资额度不能满足需求的客户，积极引导使用该行贷款进行置换。同时通过村委了解外地经商、务工的村民，主动携带开卡机上门营销，对有意向的客户提前收集材料、开卡，做好预授信工作。

  在存款方面，落实一户一宣传，对务工、经商返乡人员着重宣传存款新政策。经下乡走访了解，外出务工人员对于他行银行卡跨行取款手续费比较在意，该行员工利用该行银行卡“五免”优势，着重宣传。另外对客户经理管辖村范围内每一户村民进行走访宣传。

  在春节营销活动期间，该行泗溪支行共开卡20张，新增存款300万，贷款新增贷款139万，贷款户数9户。该行践行金融为民的普惠金融理念，下阶段将持续主动把金融服务送到百姓家门口，持续为群众办实事、解难题。

  
  



• 来源:江西上高富民村镇银行 吴嘉民