北京密云汇丰村镇银行助力绿色标杆企业实现生态产业升级

• 山水相依，群山环抱，密云水库坐落在“八山一水一分田”的北京密云，被誉为 “燕山明珠”，是北京的重要地表饮用水源地。

  密云作为北京的生态涵养区，始终锁定生态立区、绿色发展，通过开展增殖放流，投放滤食性鱼类以降低水体富营养化程度，起到涵养生态、净化水质的环保作用，守护北京的“大水缸”，并积极建立生态产品价值的实现与转化。

  以金融“活水”浇灌青山绿水

  《密云分区规划（2017年-2035年）》中提出，2035年发展目标是科学城引领创新型产业。作为“国家高新技术企业”和密云区净菜减排绿色标杆企业之一，喜逢春雨种植专业合作社实控人赵超自感责任在肩，并在当地政府鼓励产业升级的号召下，寻求生态产品价值转化的新契机。可是，要从何入手呢？这让赵超犯了难。令人意外的是，他没有急于四处奔走，而是从容地拨了一通电话，电话那头是他多年的合作伙伴——北京密云汇丰村镇银行的业务经理。

  

  从2018年第一次合作至今，7年间赵超与汇丰村镇银行早已超越了“一借一贷”的合作关系，逐渐成为生意道路上相互扶持、出谋划策的“战友”。汇丰的业务经理时常来访，与赵超畅谈市场及产业趋势、政策导向，甚至企业经营发展的新思路。赵超打趣地说道：“跟他聊天，经常有种‘头脑风暴’的错觉，但很‘上头’，有好几次重要的经营决策都是在跟他们的交谈中获到的启发。” 当赵超谈起自己对产业转型的迷茫时，密云汇丰业务经理一句：“为什么不试试密云水库鱼的深加工？” 一语点醒梦中人。

  这个想法是出于密云汇丰业务经理对本地资源和市场环境的敏锐洞察。为了涵养水源，每年都有500多吨净水“鱼宝宝”在水库安家，鱼苗生长过程中会大量消耗水体的氮磷元素，将其转化为自身的养分，起到净化水质的作用。加之每年休渔期的保护，使密云特产水库鱼不仅鲜嫩肥美、产量喜人，而且单条重量可达10kg以上。然而，这却使得密云水库鱼难以走上普通消费者的餐桌，因为普通家庭很难一次吃完，总价也较高。

  “喜逢春雨深耕餐饮及农业加工十几年，有成熟的净菜加工技术和销售渠道，这些优势能快速复制到水库鱼深加工领域，企业的产品多元化转型也就水到渠成了。”密云汇丰的业务经理告诉笔者。

  随后，赵超迅速定制投产了密云当地第一条精细化分割鱼类生产线，将密云水库的大鱼分割成鱼头、鱼腹、鱼尾、鱼泥等多种产品进行分装销售，上市不久便得到积极的市场反馈。借此契机，他有了将原有厂区更新进行产业升级的想法，密云汇丰村镇银行全面了解其资金缺口情况后，为其定制了信贷方案，解决了赵超在资金方面的后顾之忧。

  融资+融智，汇丰为“绿色”小微企业保驾护航

  有了汇丰的“保驾护航”，企业不断加速产业链资源整合、加大研发投入提升生产效率，如今又通过产品结构多元化、产业升级、渠道赋能等一系列行动，打开了企业发展新局面。事实上，合作多年来，汇丰村镇银行给喜逢春雨的支持不止“融资”，更有“融智”。结合汇丰自身对全球产业发展、当地市场及产业特色、以及各行各业企业和个人客户的深刻理解，密云汇丰村镇银行还积极为其提供产业信息和市场资讯，为企业发展不断建言献策，双方建立了更为紧密的银企合作共赢关系。

  小微企业是中国经济的毛细血管，是推动中国经济发展的重要力量。在大力支持小微企业的政策背景下，汇丰村镇银行秉承立行之本、经营使命，推出了一系列优贷政策，助力小微企业获得资金支持。针对无法提供有效抵押物，或是房产评估价值与资金需求不匹配的小微客户，除了土地、厂房、住宅、商铺这一类市场上接受度比较高的抵押物外，汇丰村镇银行还灵活考虑存货、应收账款等抵押担保方式，通过汇丰成熟的风险评估体系的测算，既能实现风险可控，又能有效解决客户缺乏抵押物、融资难的问题，帮助客户及时获得所需资金；针对绿色标杆企业，汇丰村镇银行提供优惠利率，切实让利于小微客户，引导市场资源流向绿色、可持续发展的行业、产业、企业，与社会各界共建美丽的中国。

  
  

  
  

  
  



• 来源:北京密云汇丰村镇银行 沈心怡 庄舒