新疆石河子国民村镇银行用足“笨”功夫 驻勤营销“新”成效

• 自石河子国民村镇银行全员营销活动以来，业务发展部坚持不等不靠，全员参与，深耕辖区市场，提高服务效率，带动业务营销取得显著成效。

  坚持走访对接，拓宽营销广度深度。按照石河子国民村镇银行全员营销文件要求，为不断扩大营销覆盖面，业务发展部通过与石河子东城街道搭建的党建同盟契机进行辖内区域营销，内外联动，压实对接责任。驻勤前提前对接，日通报、周调度、强化过程管理，客户经理严格遵守驻勤制度，坚持“一对一”走访对接，挨家挨户上门营销，重点拜访辖内重点企业、个体工商户，根据客户特点有针对性营销我行蜜蜂卡、社保卡、手机银行、备用钱包等业务，拓宽营销广度深度。

  

  聚焦支持重点，完善产品服务体系。为提高驻勤营销效率，认真分析辖内产业结构，确定重点，业务发展部在全员营销活动中抢抓市场、赢得先机。针对43社区内个体工商户较多的特点，客户经理利用驻勤时机逐户走访摸底，营销服务新增客户、增信存量客户。此次驻勤活动中，业务发展部办理银行卡52张，现场办理备用钱包业务4笔，收客户资料成功办理2笔，金额175万元，达成意向客户2户。

  坚守阵地思维，吹响市场拓展号角。业务发展部针对辖内部分经济活跃企业，坚持守土有责、守土尽责，优化产品服务体系，保存量、拓新增，巩固扩大基础客户。同时，充分利用我行线上产品丰富、服务效率高、灵活多变的特点，找准客户痛点，从方便快捷的信用贷款入手，优化服务模式，畅通办理渠道，同时通过添加微信、电话线上对接，深入社区走访等方式全面对接客户需求，优化金融服务方案，打通金融服务“最后一公里”。

  从本次驻勤营销的经验来看，全员营销活动想要取得好的成果，各项工作都必须强调一个“早”字，从此次活动开始，石河子国民村镇银行业务发展部做好每天的规划，不放过任何一个营销机会，一步一个脚印向目标前进，竭尽全力做客户身边的“暖心人、贴心人 知心人”，做八师百姓身边服务有温度，办事有效率的百姓银行！



• 来源:新疆石河子国民村镇银行 程华伟