浙江长兴联合村镇银行“走出去 迎进来”做好普惠金融大走访

• 在银行业，“走出去、迎进来，永远是最有意义的一件事。”由杭州联合银行主发起设立的长兴联合村镇银行一直致力于这件事，当前普惠大走访正如火如荼进行中。

  我们每周进村入社区的村居化营销活动，逐户拜访周边商户和村民都是在践行“走出去”，我们每周的固定厅堂活动和邀约都是在践行“迎进来”，“走出去”和“迎进来”既是一种合作关系，也是一种延续关系，相辅相成，两者缺一不可。

  

  从太湖边的小路转弯进来，便听到各种各样的声音交织在一起，有的聚在一起闲聊家长，有的在田间干活，机器发出隆隆的响声，我们穿过人群，总能听到那句熟悉的话：“你们又来宣传啦！每周这个时候都能看到你们！”。在这偏僻的乡间小路上，村民们热情的笑脸和温暖的话语总能让我们满心欢喜。我们一次次的相遇和一次次的交流让我们与村民们更加熟络起来，在与他们的交流过程中，我们对村里的情况也是愈加了解，从中我们发现村民们对我们的银行印象还不深，对于我们支行的地理位置和存贷款产品情况了解也是颇少，同时我们也发现大多大爷大妈对于一些基本的金融知识都不了解，往往这一类的客群是最受诈骗集团欢迎的，于是我们会根据他们的特点邀请来他们参与我们银行的厅堂活动，他们可以在早上买完菜之后来我们银行参加反诈知识宣传活动，为他们科普一定的基本金融知识，也可以参与每周的驻村咨询服务，了解存贷款产品。

  

  除了走访村民之外，我们集中走访了各个自然村的小队长，与每个小队长进行了一对一的接触，互留了联系方式，我们会向他们详细介绍大额存单、白名单贷款、普惠金融贷款等优势产品，也会为他们详细普及金融知识和反诈知识，以便他们能在自己的自然村范围内做好金融服务，为接下去的工作打下好的基础。同时我们通过存量客户的筛选以及对存量客户的调查，从信息源头有效控制风险，为顺利开展工作做好必要的准备。通过出去走访小队长和存量客户，我们也吸引了更多的有效客户，把走出去的效果落实到了迎进来。

  沟通从心开始，重在坚持，贵在落实，坚持走出去，落实迎进来。



• 来源:浙江长兴联合村镇银行城东支行 章蓉