缙云联合村镇银行认真贯彻落实各项金融监管政策，坚决执行主发起行的工作部署，全面融入杭州联合银行战略管控体系，围绕“战略聚焦、夯实基础、强化管理、稳健经营、严控风险” 20字方针，在业务转型、不良处置、内控合规、内部管理等方面做了大量的工作，奋力推动实现规模、效益、质量协同发展。
该行深入推动村居化营销和微贷两大战略落到实处,主动开展差异化经营。
一是坚定执行村居化营销战略。始终将乡镇作为主阵地，坚持“走村居化、差异化、特色化”的营销路径不动摇，从网点布局、金融产品、服务流程、绩效考核等方面入手，做深、做细、做透村居网格化营销。村居营销活动已经成为了员工的自觉行为，村居化营销活动“缙云模式”也得到了各级监管部门和主发起行的高度评价。目前，该行已搭建形成“走访+引流+成交”的村居化营销新模式，各家经营机构通过每月固定“厅堂+村居”的形式。截至5月末 ，举办各类小型活动278场，中型活动35场，大型活动15场，累计参与4615人次，营销存款10000余万元。
二是全面实施微贷战略。该行始终坚持“做小、做散、做深”的经营理念，制定了全体营销人员做微贷的策略。截至5月末，微贷总户数6128户，占全行总贷款户数的76.97 %，微贷余额74481万元，占全行总贷款余额的46.08%。
三是坚守“支农支小”的市场定位。通过实施业务战略转型，修订信贷投向政策、调整考核指标权重、开展数据治理、实行全行联动营销、开发专属金融产品、加强科技支撑等一系列措施，进一步夯实“双基”业务，推动了缙云村行战略性重点业务的落地生根。截至5月末，全行贷款客户7962户，户均贷款20.68万元；涉农贷款余额154543.68万元,占比95.61%,涉农贷款户数7716户,占比96.91%，个体工商户及小微企业贷款较年初新增5884.66万元。
四是执行专项考核，全面增强存贷款提升。今年以来，相继出台“开门红”劳动竞赛、“回归贷”营销、存款有效户提升、亲子寻宝等活动方案。同时，根据开门红阶段性指标完成情况，制定专项指标提升达标方案，通过明确考核目标，提供后台数据支持，PAD数据跟踪，并配备适当费用等方式做好专项指标提升工作。以“开门红”带动“季季旺”、“全年胜”。
