山西襄垣县融汇村镇银行多效并举开展“走出去”营销活动

• 随着市场竞争的加剧，银行需要不断地拓展业务范围，吸引更多的客户群体，为突破市场的营销瓶颈，有效拓展业务半径，襄垣县融汇村镇银行金融业务部积极开展“走出去”营销，多效并举加大外出营销力度。

  （一）扎实阵地，辐射周边

  该部门利用位置优势，通过开展进商圈、进社区、进企业、等形式，将金融知识、存贷款业务介绍送达群众，通过入企业、入商圈等形式走访，重点突出我行贷款产品的便捷性和灵活性，通过强调办理贷款的简便流程和灵活的还款方式等优势，吸引潜在客户的关注。

  （二）渠道多样，全面覆盖

  通过一定优惠政策，客户经理鼓励现有客户推荐新客户，以客户转介绍的形式增强贷款宣传范围，提高客户留存率和带客量。深挖存量客户，利用该行“收款码”优惠政策为客户提供更好的产品与服务，加强于他们的合作，保持长期稳定的业务关系。

  

  深挖存量客户和拓展新增客户是营销的重要方面，下一步，在外出营销过程中从客户出发，加强存量客户与新增客户需求分析，全方位满足目标外拓营销客户的金融需求，为客户提供更为方便快捷的金融服务。



• 来源:山西襄垣县融汇村镇银行 程雅男