浙江桐乡民泰村镇银行金融活水润泽“田间地头” 有序推动农户增收致富

• 8月的天，是酷暑的夏，是丰收的黄。小城、古镇、田间地头，升腾起“很桐乡”的浓浓烟火气。浙江桐乡民泰村镇银行进村入居，秉持着服务“三农”、“小微”的初心，积极做好普惠金融文章，给田间地头的农户“贷”来属于“他们的故事”……

  

  “萄”醉！引金融活水育出“幸福串串”！

  一串串晶莹剔透的阳光玫瑰葡萄挂满枝头，二十多名果农们正忙着采摘、分拣、包装……小货车载着葡萄在田野间来回穿梭。虽然棚里温度已到40多度，但果农脸上洋溢的是丰收的喜悦。这是桐乡民泰村镇银行员工走访贷后客户时看到的繁忙景象。

  “盛经理，感谢你多年来的贷款支持呀！今年阳光玫瑰葡萄市场价格普遍较低，但我开始种植得早，我的葡萄苗大多已是成熟苗，产量高、质量好，能卖出比较高的价格。”种植户姚师傅边说边给我们展示他自豪的大葡萄。

  

  姚师傅产业的发展壮大，离不开金融活水的浇灌。2020年春，阳光玫瑰种植户姚师傅在乌镇陈庄村租下了20亩农田种植葡萄，由于创业初期花费大量资金用于搭建大棚、培育秧苗，造成资金周转困难。桐乡民泰村镇银行了解到后主动上门推介特色贷款产品，用了不到2天时间就为其发放了10万元创业贷款，及时解决了客户难题。今年是姚师傅种植阳光玫瑰葡萄的第五个年头，也是他和桐乡民泰村镇银行合作的第五年，他的葡萄种植业更是节节高，不仅规模扩大了近一倍，收入也更加可观了。近年来，桐乡民泰村镇银行积极响应国家乡村振兴战略号召，深入村居调研走访，将更多的金融活水滴灌到农业发展的各个环节。

  收获夏日“甜蜜” 金融助力“西瓜产业”全链条发展

  随着夏季的到来，西瓜成为了人们餐桌上不可或缺的消暑佳品。近年来，各地通过引进优良品质、加强技术指导、拓宽销售渠道等措施，使得西瓜产业蓬勃发展，不仅丰富了市场供应，也为农民带来了客观的收入。西瓜种植到销售期间，桐乡民泰村镇银行时时相助，为有资金需求的客户打了一剂牢牢的镇定剂，告诉他们：勇敢冲！你们的背后有我们的资金支持！

  

  在桐乡市石门镇民联村象墩村小队卫生院旁边，瓜农们迎来了西瓜的丰收季。该村种植大户蒋师傅表示，他家种植的10亩西瓜预计亩产2.5吨，总产量达到25吨左右，主要销往区内外的多个地区，产值估计在6万元。此外，通过轮作种植模式，西瓜收货后继续种植水稻，又能收获一季，有效提高了土地利用率，促进了农业增效和农民增收。“我这西瓜产业多亏了桐乡民泰银行，资金不断档，一直在背后默默支持着我。”蒋师傅非常感谢桐乡民泰村镇银行总能在他有资金需求的时候给予他莫大的帮助，每次提到这事就笑开了花。据了解，今年以来浙江桐乡民泰村镇银行共发放涉农贷款的360892.03万元，其中“惠农贷”发放55341.30万元。

  探索金融服务新路径 蹚出一条“蛭”富路

  在寻常与不凡交织的金融服务旅程中，桐乡民泰村镇银行步入了一片不同寻常的田野——水蛭养殖场。这不仅仅是一次简单的走访，更是金融服务与特色产业深度融合的一次生动实践。

  

  水蛭，这一在传统中药材市场占据一席之地的生物，正逐渐成为农民增收的新亮点。然而养殖过程中的资金周转、市场风险等问题，时常让养殖户们头疼不已。此次走访，正是为了深入了解这些难题，探索金融服务的新路径。

  桐乡民泰村镇银行客户经理穿梭于养殖池边，与养殖户面对面交流，倾听他们的心声与期盼。从养殖技术到市场行情，从资金需求到风险防控，每一个细节都被认真记录与分析。走访中，客户经理还向养殖户们介绍了专门针对水蛭养殖的贷款政策以及风险管理等服务。这些贴心且实用的建议，让养殖户们看到了金融助力产业发展的希望之光。此次走访，不仅加深了银行与养殖户之间的联系，更为双方未来的合作奠定了坚实的基础，以实际行动诠释了“金融服务实体经济”的理念，而水蛭养殖场的勃勃生机，则是对这一理念最美好的回应。桐乡民泰村镇银行助力特色养殖产业享受贴息政策，减费让利给客户，今年以来共办理养殖业贷款2753.20万元，进一步解决了养殖业的资金问题。

  走好特色化服务每一步 “鱼”百姓共话美好丰收

  “今年养甲鱼难，饲料生意也不好做，多亏了桐乡民泰银行的支持，解决了我资金周转问题。”家庭农场主胡老板拥有一片较大的甲鱼养殖塘，为保证饲料充足和资金周转顺利，也会经常从省外饲料厂进多些饲料，卖给当地其他的养殖农户。

  

  桐乡民泰村镇银行客户经理走访了胡老板的养殖场，与胡老板边交谈边查看甲鱼的长势，仔细了解在甲鱼养殖及日常经营中的实际趋势，并向他介绍了“甲鱼贷”农户贷款产品。夏季正是甲鱼和泥鳅吃饲料最厉害的时候，客户经理在与胡老板的沟通中了解到，他进货的饲料厂今年生意也不好，正在搞“促销补息”活动，即养殖农户通过银行贷款用现金购入饲料，不仅享受现金优惠价格，饲料厂还愿意补贴一部分的贷款利息。于是桐乡民泰村镇银行立刻行动，利用“手续简、放款快、服务好”的优势，在2天内就为胡老板发放了100万元的贷款，解决了他的燃眉之急。

  截至7月末，浙江桐乡民泰村镇银行贷款户数已破一万户，贷款余额达46亿多。开业至今，该行始终秉承“产品下沉、服务下沉”服务理念，精准灌溉各项特色产业发展，深入桐乡田间地头，推出“菊花贷”、“蚕丝贷”、“甲鱼贷”等多项贷款产品，积极推进“连续贷+灵活贷”机制建设，加大续贷业务办理，一次次为百姓排忧解难，一步步为乡村振兴贡献自己的金融力量！



• 来源:浙江桐乡民泰村镇银行 顾奕晴