浙江长兴联合村镇银行推出“联合e贷”解决客户资金难题

• 由杭州联合银行主发起设立的长兴联合村镇银行在八月推出了一款新的贷款产品“联合e贷”，此产品一出，煤山支行便第一时间组织支行客户经理学习联合e贷操作流程，产品优势，适合的客户群体。

  分析优势，扬自己之所长。联合e贷是目前最有效率的产品，客户只需要扫描二维码就可以来申请我行的贷款，我们系统首先会帮我们筛选掉一批不能准入的客户，这样会节省我们客户经理大量的时间，能够更加精准有效的去找到需要的客户，进一步测额，去联系客户，完成贷前的手续，导入额度，完善客户信息，客户也只需要提供一张身份证，来我行办理一张借记卡，开通手机银行，即可在app上自助签约放款，大大提高了客户经理的经理的工作效率。

  

  地利优势，寻客户之所在。煤山支行，紧靠着煤山购物中心，是煤山镇最大的超市，每天人流量巨大，老少人群都有，但大多数以年轻人为主，尤其是在附近企业的上班的年轻人，而这样人群正是我行联合e贷的潜在客户群体，在产品刚推出时，我就在超市门口立一了张联合e贷的二维码展架，只要进出超市就一眼能看到，另外借助有利资源进行宣传，我有一个存款客户在蓝领公寓门口开便利店，在他店里张贴宣传单二维码，也能增加获客渠道。如果客户需要，就主动会扫码，因为这些客户都是通过线下获得，基本不会因为区域限制而做不了，这也大大增加成功率。

  利用优势，助他人之所需。联合e贷的产品最高额度20万，贷款利率是微贷利率，可能根据客户自身情况不同测出来的额度和利率都有所区别，因为利率的问题，很多客户即使测了额度也不会来办理。但是方便快捷，无需签字，无需担保，无需配偶，这一优势也会吸引需要的客户，有一个联合e贷的客户，在前一天下班前联系我说急需4万块钱，来支付货车的改装维修款，我马上就把二维码发给了他，进行扫码测额，马上就测出额度5万元，但是利率较高为8.35%，客户觉得利率高但是他急着要用，也愿意来办理，第二天早上就去走访调查，客户也马上来办理借记卡签约放款一个小时之内就完成了手续。虽然这个客户后续去他行申请了利率更低的贷款，把我行贷款归还，但是我也让他保留了部分金额，成为我行的贷款有效户，因为及时的帮助了客户，在后面客户也会愿意帮忙。

  联合e贷产品的推出，丰富了我行的产品种类，针对不同产品找到不同的客户群体，做到精准营销，利用好自身的优势，发挥出优势，让贷款更加便捷。



• 来源:浙江长兴联合村镇银行 煤山支行 乔立云