河南兰考齐鲁村镇银行扎根金融沃土 绘就美丽乡村

• 在兰考这片充满活力的土地上，兰考齐鲁村镇银行致力于为小微企业、三农产业提供优质金融服务。为进一步提升信贷业务综合质效，我们深入探索有效的营销策略，力求精准对接客户需求，扎实做好“五篇大文章”，全面助力经济高质量发展。

  一、深入调研，精准定位目标客户

  兰考齐鲁村镇银行扎根本地，深入调研县域经济特色与产业结构。通过与政府部门、行业协会沟通，分析企业数据，明确将当地中小微企业、农村集体经济组织作为对公业务重点服务对象。例如，兰考特色农产品加工企业众多，如蜜瓜加工、粮食加工等，这些企业在原料采购、设备更新等环节有资金需求。针对这一情况，村镇银行将它们纳入重点服务名单，量身定制金融服务方案，助力企业发展。

  二、不负春光起好步，春耕春播正当时

  一年之计在于春，对于农业企业和农户来说，金融支持显得尤为重要。今年以来，兰考齐鲁村镇银行切实发挥村镇银行“小而美”的的定位精准服务，支农支小，面对农业企业和农户的金融需求，以“迅雷风”般的速度和效率，迅速响应客户需求，积极开展春耕备耕信贷融资对接，以高效、优质、阳光的服务为农户的春耕提供普惠金融支持。

  

  三、创新金融产品，满足多元需求

  1. 定制信贷产品：针对中小微企业抵押物不足问题，推出“乡村振兴引领贷”，依据企业纳税记录、经营流水给予信用贷款，额度最高30万元，年化利率低至4.0%，期限最长36个月，一次授信、循环使用，按月付息、到期还本 ，解决企业融资难题。对于经营稳定、有固定资产的企业，提供“经营易贷”，“中长期流动资金贷款”，额度最高可达500万元，担保方式灵活多样，包括信用、抵押、担保等，满足企业扩大生产、项目投资等大额资金需求。

  2. 优化结算服务：搭建便捷线上结算平台，支持多种支付方式，满足企业日常收付款。同时，为企业提供账户管理方案，如资金归集、分账户管理等，帮助企业提高资金使用效率，降低财务成本。

  四、提升服务质量，增强客户体验

  1. 专业团队服务：组建对公业务专家团队，成员具备丰富金融知识与业务经验。团队定期深入企业，了解经营状况和需求，为企业提供个性化金融解决方案，如为处于扩张期的企业规划融资方案，助力企业把握发展机遇。

  2. 简化业务流程：简化对公业务办理手续，减少繁琐资料提交与审批环节。推行预约服务、一站式服务，企业开户等业务，提前沟通资料，一次性告知注意事项，现场快速办理，节省企业时间与精力。

  五、多元营销，拓展业务合作

  积极参与政府组织的银企对接会，展示银行产品与服务，与企业面对面交流合作。与行业协会联合举办行业研讨会，分享金融政策与行业发展趋势，提升银行在行业内影响力，挖掘潜在客户。客户经理定期上门拜访企业，建立良好沟通关系，及时了解企业需求，提供金融支持。

  六、强化客户关系管理，实现长期合作

  1. 客户分层管理：根据客户规模、业务量、贡献度等指标，对对公客户分层管理。针对不同层级客户，制定差异化服务策略与营销方案，为优质大客户提供专属服务与优惠政策，提升客户满意度与忠诚度。

  2. 定期回访沟通：建立客户定期回访制度，了解客户使用产品和服务感受，及时解决问题。关注企业经营动态与金融需求变化，为企业提供持续金融支持与服务，与企业共同成长，实现长期稳定合作。

  兰考齐鲁村镇银行通过精准定位、产品创新、服务提升、多元营销和客户关系管理等一系列举措，不断提升对公业务营销水平，为兰考当地企业提供全方位、个性化的金融服务，助力县域经济高质量发展。

  
  



• 来源:河南兰考齐鲁村镇银行 赵阳