浙江长兴联合村镇银行拼搏“大走访” 微贷“来时路”

• 随着银行旺季的开门红落下帷幕，由杭州联合银行主发起设立的长兴联合村镇银行迎来了全新的市场“大走访”阶段。这项活动旨在全力拓展小微商户客户群，通过细致入微的上门拜访工作，搭建银行与商户间的直联系，为双方合作共赢奠定坚实基础。

  自四月起，该行微贷部便制定了一整套详实的走访计划。每周两次的走访安排从下午延续至晚上，确保在商户较为方便的时间段进行沟通。走访前，部门会针对目标区域的每一户商户提前进行详细的市场调研，制定明确的走访计划和目标，力求做到有的放矢。具体来说，走访内容包括详细了解商户当前的经营状况、是否存在存款和贷款方面的需求、以及他们对于资金流动性的迫切需求。同时，还围绕商户经营中的热点问题和瓶颈展开深入探讨，力图挖掘出更深层次的金融服务需求。

  

  在实际走访过程中，每位同事都认真记录与商户的聊天内容。聊天记录不只是简单的对话记录，而是一份商户经营状况、资金需求、未来规划的全面档案。每次走访后，都会及时整理拜访笔记，并在回到单位后进行复盘讨论，形成详细的走访表格记录。这不仅有利于部门内部的信息共享，更能够及时总结经验，调整走访策略，确保走访目标的精准定位和实现。

  在市场走访过程中，微贷部的每一名成员都扮演着关键角色。部门同事在与商户面对面的沟通中，不仅传达了银行全方位的金融服务理念，还利用自身的专业知识为商户量身推荐适合的存贷款产品。银行与商户之间的这种直接互动，大大拉近了双方的距离，为今后的长期合作奠定了坚实的基础。同时，这种一户一走的走访方式，也使得银行能更真实地感受到市场脉动，及时调整策略，提升市场竞争力。

  

  走访不仅是一种简单的业务拜访，更是一种深入了解市场、拓宽业务视野的重要途径。该行通过走访不断积累商户信息，为每一户商户量身定制个性化的金融解决方案。这种方式既为商户提供了实实在在的资金支持，也为银行创造了可观的贷款业务增长点。与此同时，通过与商户的交流，微贷部也在不断完善自身的服务体系和风险管理流程，使得未来能够提供更加精准和高效的金融服务。

  银行旺季的热情和开门红虽然已经结束，但市场走访工作正处于蓬勃开展之中。在未来的日子里，该行微贷部将始终秉承“客户至上”的服务理念，以持续走访为契机，进一步挖掘小微商户的多元化需求，完善服务链条，为银行在激烈的市场竞争中争取更多优质客户。通过这种渐进式、深入式的市场开发策略，不仅能够实现业务的稳步增长，更能提升银行在社会各界树立的良好形象与品牌信誉。

  
  



• 来源:长兴联合微贷部 洪依宁