浙江兰溪越商村镇银行深耕网格精准滴灌 金融活水浇灌“芦笋”新芽

• 在服务乡村振兴战略的征程中，兰溪越商村镇银行的客户经理始终是冲锋在前的金融尖兵。近日，从应家新村传来喜讯——在客户经理小杨多次不懈走访与精准营销下，该村专注于芦笋种植的农户应大哥成功获批并支用了该行20万元经营性贷款，有效解决了其扩大再生产所面临的资金瓶颈。

  

  应家新村是该行营业部重点服务的网格村之一，客户经理小杨作为联络该网格村的客户经理，深知“坐在行里等不来客户，深入田间才有真需求”。她坚持定期走访，用脚步丈量责任网格村，不仅将最新的惠农金融政策、适配的信贷产品送到村民家门口，更在与村民、尤其是种植养殖户的面对面交流中，细致摸排他们的生产经营状况与潜在资金需求。在一次次的走访宣传中，小杨注意到应家新村的芦笋种植已初具特色，市场销路看好。她特别关注到其中一位种植户技术成熟、为人勤恳，但流露出因资金限制无法扩大规模、升级设施的苦恼。小杨敏锐地意识到，这正是金融服务可以发力、能够创造价值的关键点。捕捉到这一精准需求后，小杨立即行动。她并没有停留在泛泛的产品介绍上，而是针对该芦笋种植户的具体情况进行了深入分析。她为客户量身定制了融资方案，耐心细致地指导应大哥准备申请材料，全程协助其完成申请流程。小杨高效的内外沟通与专业的服务，大大缩短了贷款审批时间，仅一天时间便完成了审批放款，最终成功为应大哥申请到了20万元的贷款资金，精准滴灌至产业发展的关键环节。

  

  这笔20万元的贷款，远不止是一个数字，它承载着农户增收的希望，印证了该行服务“三农”的承诺，闪耀着像客户经理小杨这样一线员工的专业、执着与奉献。下一步，该行将继续推广此类精准营销的优秀经验，鼓励更多客户经理沉下心、俯下身，在广袤的乡村田野中发现需求、创造价值，持续为乡村振兴注入澎湃的金融动能。



• 来源:浙江兰溪越商村镇银行 李静凤